來自漳州檢驗檢疫局的最新數據顯示，截至3月25日，今年漳州出口陶瓷衛浴產品近千萬美元，達999.17萬美元，比上年同期增長5.22%。這是該市繼2012年陶瓷衛浴業出口首次突破5000萬美元，比上年增長7.13%之后的又一個喜訊。

眾所周知，受制于歐盟和其他國家的反傾銷、中東和非洲局勢動蕩、人民幣升值這三大因素影響，去年以來我國陶瓷出口量呈總體下滑態勢。而作為我省陶瓷衛浴主要出口地的漳州市，面對國際市場的激烈競爭，企業加快產品研發創新，加緊終端渠道拓展，積極向新興市場推進，出口實現逆勢上揚。這是如何實現的呢？

開拓新興市場

據了解，漳州陶瓷衛浴出口市場前3位分別是美國、韓國和加拿大。其中，2012年出口美國4484.89萬美元，同比增長13.41%。從出口種類看，衛生潔具、馬桶、水箱及配件分列前三位。其中，水箱及配件出口增長尤為迅猛，同比增長1.63倍。

我們鎖定的是世界高端客戶。”漳州萬暉潔具有限公司總臺辦負責人楊秀英介紹，他們根據獨具風格的產品優勢，瞄準北美市場的目標客戶，穩定銷量。例如，加強與美國最大的建材超市運營商HOMEDEPOT進行戰略合作，依托其所擁有的2000多家建材超市，提高美國市場占有率。

成立于2005年的萬暉潔具，是上市公司航標衛浴的旗下重點企業之一，年產220萬件高檔陶瓷潔具，是多家國際頂級衛浴品牌的供應商。除了鞏固北美市場，它借助工廠實力，調整產品銷售結構，大力挺進南美市場，去年實現出口銷售收入22863萬元，同比增長14%。

據了解，漳州市陶瓷衛浴業去年“開疆擴土”連續開辟了厄瓜多爾、哥倫比亞、牙買加、日本等8個出口市場。

推進技術創新

技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力。去年，萬暉潔具抓住節水節能的全球趨勢，開發出超省水的產品，推薦給北美頂尖客戶。

衛浴產品中的馬桶、沖浪缸、淋浴房乃至花灑、水龍頭都與節能節水、環保息息相關。航標衛浴踐行綠色環保的家居生活理念，引進國外先進的低溫快燒技術，在提高玻化瓷燒制質量的同時，縮短燒制周期，大大減少了能源消耗。同時致力于開發人性化的產品，主打三大強“凈”技術國際領先的排水技術、遠低于國際標準的陶瓷吸水率、先進的ADB納米銀離子抗菌技術，從原材料、配件、設計等方面體現健康環保的概念，為企業贏得競爭力。

走品牌化之路

企業發展就是要把陶土燒成金，抓住時機占領市場，走品牌之路。”航標衛浴董事長肖智勇認為，衛浴品牌迎來快速發展的階段，擁有含金量高的品牌，是應對市場的最強勁武器。

在航標衛浴總部榮譽陳列室，可以看出其品牌化之路的杰出成果：先后獲得中國馳名商標、中國著名品牌、福建省名牌產品、奧運工程入選產品、中國綠色建筑陶瓷等稱號；還通過美國、加拿大、法國、韓國相關認證及中國節水產品等標準認證。

2012年11月，以“愛水、節水、搶救地球”為主題的第六屆中國衛生潔具行業高峰論壇上，航標衛浴再獲“中國十大衛浴品牌”殊榮。相隔不到一個月，又蟬聯“中國廚衛百強衛浴知名品牌10強”。

2013年伊始，國家工商行政管理總局商標局公布492件“2012年度中國馳名商標認證”，航標衛浴Bolina Italiana名列其中。