堅(jiān)守“品牌+品類+品質(zhì)” 衛(wèi)浴企業(yè)建立堅(jiān)固堡壘

面對(duì)原材料的上漲，衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)逐漸縮水，為了分得市場(chǎng)的一杯羹，不少衛(wèi)浴企業(yè)迫于無(wú)奈中陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，對(duì)此，衛(wèi)浴企業(yè)一定要端正態(tài)度，要明確低價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不能帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。要想在低價(jià)戰(zhàn)中決勝市場(chǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)可以從品牌、品類、品質(zhì)這三方面著手建立起自己的堡壘。

1、品牌筑墻

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，衛(wèi)浴企業(yè)務(wù)必要以品牌為依托。品牌是衛(wèi)浴產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一個(gè)品牌讓消費(fèi)者信賴肯定是這個(gè)品牌有它的特性，品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風(fēng)格和企業(yè)的文化精神。衛(wèi)浴企業(yè)要通過(guò)觸點(diǎn)廣度(讓消費(fèi)者看到對(duì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品四次以上)及無(wú)法拒絕的理由深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把低價(jià)當(dāng)首要考慮因素。

2、品質(zhì)取勝

現(xiàn)今的衛(wèi)浴市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求不再單單停留在“量”的提升，更是注重“質(zhì)”的飛躍。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，核心還是靠產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)支撐，只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能支撐品牌的發(fā)展。無(wú)論宣傳、銷售如何，但到頭來(lái)還是需要產(chǎn)品本身的品質(zhì)過(guò)硬才能在市場(chǎng)立于不敗之地。

3、品類稱王

品類即目標(biāo)顧客購(gòu)買某種商品的單一利益點(diǎn)。每個(gè)單一利益點(diǎn)都由物質(zhì)利益(功能利益)和情感利益雙面構(gòu)成。所謂品類稱王就是要求衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)渠道、價(jià)格、品項(xiàng)、模式?jīng)_鋒獨(dú)占品類或以概念根據(jù)地割據(jù)品類，徐圖進(jìn)取。

“價(jià)格戰(zhàn)”不僅縮小了企業(yè)自身的利潤(rùn)空間，更是會(huì)搞亂市場(chǎng)秩序，一味的低價(jià)最后只會(huì)失去消費(fèi)者的信任，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是不可行的。衛(wèi)浴企業(yè)需要擁有深遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，以產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)自覺(jué)維護(hù)行業(yè)規(guī)范，抵御“價(jià)格戰(zhàn)”。