2013上海展，帝王潔具攜智能坐便器等產品亮相。帝王潔具，中國十大潔具品牌之一，它的成長經歷一直值得我們借鑒。

本次上海展，帝王潔具攜智能坐便器“智潔”系列、新旗艦“凱撒”系列頂級套系產品、強調健康生活的遠紅外桑拿房、完全防潮防裂防蟲的全新“摩可麗”材質高端浴室柜等2013最新原創新品華貴亮相。5月29日，中潔網記者專訪了帝王潔具總經理吳志雄。

中潔網：現在家居產業里面很多分支行業發展已經到了品牌化的階段，帝王潔具作為衛浴行業比較有代表性的一個企業，它在打造品牌上有怎樣獨特的做法?

吳志雄：帝王從1994年建廠到現在就一直專注做企業，一開始我們接觸到的就是亞克力，當時我們也了解很多國外的關于這方面的情況，認為亞克力的發展前景非常廣闊，所以我們就專心致志地把亞克力潔具這塊做大做強。在這個過程中我們一直的態度就是專注和執著，我們相信靠專注和執著可以創造奇跡，到現在我們覺得應該取得了階段性的成果。

至于你剛才提到的品牌塑造這塊，在我們企業一開始就確定了這樣一個目標，就是從來沒有考慮去以最低的價格來贏得市場，而是在品質保證的前提下來創造這個產品的市場份額，所以就是有品質保障的同時又有市場份額。當你要做到這兩點的時候就別無選擇了，只有做品牌。上次我們討論關于行業自律的問題，中潔網找我寫一句話，我當時就寫了一個 “最有效的行業自律就是每個企業都堅定不移的走品牌發展的道路”。當這個企業想要做品牌，你就不得不自律，你就不得不把你的方方面面都管好，當然最重要的基礎還是質量，把質量做好，把你的售后做好，把你一切對消費者的責任感建立起來。

所以說我們認為，我們是通過這樣扎扎實實地做好具體的事情，而不是通過低劣的炒作來我們把品牌做好。雖說我們要打廣告，我們也有自己非常引以為自豪的小馬克，那個小孩撒尿的廣告現在是家喻戶曉，我們認為這方面對我們的傳播起到了一個非常好的推動。但是為什么我們能夠堅持20年，而且企業越做越大，而且我們就在這個展館上，最早我們從E5館，走到E4、走到E2然后走到E1，E1的最后靠角，走到了最前端，這個歷程實際上也是代表了帝王企業堅定地走品牌道路這樣一個側面的寫照。因為這個展覽的組委會非常特別，到現在為止我對他們都滿懷敬意，也就是說他們在選擇品牌的時候不會以關系親疏選擇。其實到現在為止我都不認識他們的老板，他們就是要靠全方位、多角度的去打分、測評，最后確定你這個品牌應該擺在哪個位置。

中潔網：今年您對帝王潔具的產品和展示方式有沒有什么期待?

吳志雄：我昨天中午才到，匆匆忙忙的把E館走了一遍，總體來講讓我感覺整個行業發展的確非常快，在我看來我比較了解的一些品牌，他們都在追求革新，都在創新，在不斷地提升，包括他們的展示方式，各有特色，各有千秋。我們帝王的展示也是有很大的提升，你們可以看到，這次是新產品的推出，由于我們新產品推出得太多，反而使得我們展位的大氣程度受到影響，這次也是我們在參展的時候必要的犧牲。

我們知道如果說要想把一個品牌的大氣程度展示出來，就是看展示空間，你展示的空間越大，你這個品牌的形象，大氣程度就越大。但這次我們的確是新產品太多了，必須要讓它們充分的展示出來，讓我們的經銷商和潛在的經銷商多了解這些產品，并且這些新產品里面不光是一個款式的問題，還有大量新材料的應用。你們甚至看到了我們叫摩可麗的產品，你們可以去看看，泡在水里的，看上去是實木，但其實并不是實木，這是我們帝王獨立開發的一種材料，叫摩可麗。你們能夠看到，它做出來的效果跟實木沒有兩樣，看上去就是實木，我們還可以做非常復雜的歐式柜。

但是實木柜有一個最大的特點，就是時間長了以后要受潮、要開裂、要變形，但是我們這種摩可麗材料就可以永遠不開裂，不變形，不受潮。所以它既具備了實木的外觀、實用功能，同時它又消除了實木材料最致命的缺點。我們有很多新產品、新技術都在展會上充分展示出來，所以過去“外行看熱鬧、內行看門道”，現在我們要確保的是外行內行在這次展會上都有收獲。

中潔網：今年帝王推出了非常多的新材料、新款式產品，在終端市場上是否會就新品有一些針對性的推廣計劃?

吳志雄：帝王的產品做得再好，如果沒有很好的展示、廣告與宣傳，也就是酒好巷子深了照樣賣不掉。所以現在我們是產品做好了，各方面基礎條件都做好了，產品推廣也要加強，新產品更是這樣。我們的新產品一般出來以后要召開新產品訂貨會議，首先要對經銷商進行宣傳，讓經銷商充分的認識到你這個產品有哪些優勢、哪些好處，性價比如何，客戶的接受程度，比如說摩可麗的價格很高，因為它的成本比實木要貴一些，雖然貴得不多，那我們要怎么去宣傳呢?人家說現在是實木為王，大家都說只要是實木就好。

現在我們做出的新產品比實木還貴，我們要怎么推廣?所以說在這一塊上我們有一系列的內容，就是通過經銷商，通過店員向我們的顧客進行宣傳的一整套培訓計劃，因為我們公司專門成立了一個營運支持部，這個營運支持部實際上就是培訓我們的經銷商，培訓我們的賣場店員，讓他們能夠按照工廠統一、嚴謹的一個宣傳方式，來向顧客宣傳我們的產品。

中潔網：上海展是一個承優創新的舞臺，我想問一下帝王今年有哪些進步和想法?

吳志雄：我們的創新很多，實際上我們展廳展出的產品創新大約占有三分之二，有一些是藏在里面的，外面看不到的，例如我們的工藝創新等等。可以這么說，我們帝王實際上就是個創新的公司，你們能夠感覺到，我們敢做天下先，人家沒有做的我們敢做。所以我們一直崇尚的就是如何創造新的工藝，新的材料，新的產品，新的功能。這幾大方面都是我們創造的領域，如今年帝王展廳最突出的摩可麗材料。

還有就是浴室家具化這樣一個全新的浴室概念。你看我們有些產品看上去很簡潔、很簡單，但是它的收納功能非常強大，有的是在墻面上就很多小方塊小方塊，這個組建起來，它實際上已經是有一種家具化的形式。現在在衛生間里面，我們越來越愿意更長的時間，以前在八九十年代的時候，我們是捏著鼻子進自家的衛生間。在一平方到兩平方的這樣一個小的蹲便坑里面，恨不得越早離開越好。而現在我們進了衛生間以后，是一個放松、舒展、享受的地方，所以說我們在衛生間里面給它賦予的功能就越來越多。

我們很多女士都把梳妝柜都搬到衛生間里面去了。所有的化妝品，那個堆積如山，在這一塊上我是感觸太多了，我家的衛生間那個浴室柜旁邊的收納功能已經是足夠強大了，但是還是堆不下。由于現在的女士們越來越愛美，包括男士，也要用一些包括剃須刀、剃須膏等物件，這樣看來，收納功能在未來的衛浴產品中，是全世界都趨同的。因此我們考慮采取的措施就是，候設計一個產品出來，旁邊三個柜子，這三個柜子可以根據你的需求，你選一個也可以，選兩個也可以，選三個也可以，這些看上去很簡單的東西，實際上是代表了一個革命，代表了整個衛浴變遷的一個過程。

所以像在這一塊上，這個不完全是我們自己的獨創，我們是看到了歐美的這個趨勢，在我們國內也開始在走向這樣一個趨勢。當然在工藝、原材料這方面必須考究，因為你做品牌就要做細節，你把這些東西做得越多，有可能就越破壞你的細節，所以說既要保證一些功能性的需求，同時又要把你的產品做得耐看，看起來覺得有檔次、有品位、有水準，所以說在這一塊上創新，我們一直都是圍繞著對消費者切身的感受，現在他們真正需求的這個方向我們在把握這個方向在做相關的創新。

中潔網：目前越來越多的同行加入到了亞克力領域，我想問一下帝王的亞克力產品有什么亮點?在同質化的時代，帝王如何做出自己的特色?

吳志雄：對亞克力完全認同的客戶會很關注這點，就是你的亞克力和人家的亞克力有什么區別。我們成立了20年，跟三菱公司合作15年，剩下的前5年，我們的亞克力產品全部來自于美國杜邦公司，后來杜邦公司的亞克力業務全部被三菱收購了，就變成了和三菱合作了，所以三菱現在是全世界最大的亞克力供應商，它的品質也是最好的。我們跟三菱合作非常好，到后期我們就跟三菱建立這樣的合作，用三菱的原材料幫我們建一個亞克力廠，所以我的名片上有一個亞克力板業有限公司，這個公司就是我們跟三菱公司合作一起建起來的，產品不光是供應帝王，我還要供應全國其他的客戶，同時用于京滬高鐵、城市高架、立交橋的聲屏障。以前聲屏障都是用土的建設材料阻擋，現在用通透的用亞克力來做，因為亞克力不會褪色，不會老化，擁有非常多的優勢，還有防撞擊的特性，因為我們在亞克力里面添加了金，撞擊的時候不會像玻璃一樣被彈出去。

我們做了這家亞克力公司以后，就成了中國最大的、品質最高的亞克力供應商。我現在的產品實際上就是按照三菱原來的標準在生產的，對于帝王自己的產品，只可能用更好的亞克力材料，所以我們保障了我們帝王潔具自己的亞克力產品材料的可靠性。同時對于其他中小企業來講，帝王要做大品牌，要做大做強，那么你敢用假的嗎?換句話說我用假的，如果被消費者發現了，那我不就一夜之間完了。所以從這點來講我不得不處處小心，處處自律，在各個方面都小心翼翼地把產品做好，讓你們找不到毛病或者是找不到大毛病，這樣的話我的品牌才可能長遠的發展。