今年來，全國各地樓市政策陸續放開，但由于往年樓市庫存壓力，帶動的消費仍在消耗往年庫存，對于衛浴行業的利好有限，加上原材料、人力成本的不斷上漲，不少衛浴賣場面臨嚴峻的生存發展危機。衛浴賣場面臨夾縫生存的環境，因此衛浴終端門店還需借助網絡推廣來增強成交量。

衛浴賣場經營模式多元化

在消費者眼中，家居賣場就是買家具、買建材的地方，但是作為建材家具品牌的流通市場管理方，這些賣場的胃口并不止于此。除了衛浴產品，衛浴賣場向家居更多領域如設計、飾品等領域延伸的觸角越來越長。此外，衛浴賣場的管理營銷方式，也在隨商業潮流發生變化。

衛浴流通行業既是衛浴行業的組成部分，也是流通行業的重要支流，消費習慣、商業業態的沖擊，讓衛浴賣場在今年也不得不在管理方式、營銷方法上尋求改變，為明年的競爭布局。“在此方面投入過不少精力人力，但是這種模式還是有點‘半生不熟’。衛浴賣場和線上銷售的合作方式，還在繼續摸索中。”

業內人士表示，未來將以衛浴團購網站在賣場落地的形式與團購網站合作。團購網站能夠給衛浴賣場帶來大量的客流，在賣場落單也能為消費者提供良好的售后服務，這樣的結合，對商戶和消費者都有利，也給賣場帶來客流和效益。

一些衛浴賣場還以體驗館形式展示產品，此外還有團購裝修等落地活動在這里舉行，將降低店內導流成本，探索出互聯網之下傳統賣場轉型升級的一條新路。

衛浴賣場進入“搶蛋糕”時代

在衛浴市場競爭激烈時，馬太效應就會出現，即小型衛浴企業的生存狀況愈來愈難維持，而大企業憑借品牌優勢、資本優勢等各方面的資源，搶占市場份額。業內人士表示：“衛浴行業是粗放型的行業，本來競爭門檻就不高，這就導致前兩年大量衛浴企業出現，致使現在總體市場情況不佳時，經營困難就顯現出來，規模小、無核心優勢的企業自然被淘汰。”大品牌在競爭中實力顯示出來，而且競爭越激烈，所能吸收和搶占的市場份額越高，因此未來一兩個大品牌引領市場情況將會出現。

未來市場的競爭點不再是開辟市場需求、跟隨市場形勢，而是和對手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。資本的流動，為市場格局帶來變革。在今年年初，衛浴企業的上市潮讓業內感受到資本力量在家居市場的暗潮涌動，衛浴巨頭的開店速率加快，也讓人感受到資本的力量。在這種競爭游戲中，資本是原始動力，加上賣場的發展需求、品牌影響力、團隊建設，讓布局和轉型看起來順理成章。線上帶來的沖擊也讓衛浴企業思考打通線上線下。業內人士認為，未來衛浴賣場的消費業態將更豐富。

O2O模式受追捧

市場競爭導致格局的變化，以及商業業態的變化，讓衛浴賣場未來的形態有跡可循。不可否認，互聯網和無線移動終端消費模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。

以某家居賣場為例，從今年年底到明年年初，將打造以設計為中心、線上線下一體化的公司出現，為商家提供兩倍的服務，并對廠家和經銷商免費培訓。三年時間內，從一個純線下賣場轉變到線上線下O2O賣場。業內人士表示：“在未來的消費領域，區分消費者哪些喜歡電商購物哪些不喜歡，或者以產品性質區分哪些行業適合或者不適合都是不對的，這是一個大趨勢。如果不完成O2O轉變，未來5年10年家居生產企業和賣場都很危險。”

在線下賣場買衛浴，促銷方式還是打折、抽獎、送禮嗎?在未來，衛浴賣場自身電商平臺的興起以及與其他電商平臺的合作，可以讓消費者提前在網上獲取詳細信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據自己需求選擇是否去賣場深入了解并購買。此外，精準化的營銷方式讓消費者不再盲目。商家自發形成的聯盟以及商場組織的聯盟讓競爭更為激烈和精準，消費者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購買選擇。如今衛浴賣場正在打破常規悄然變革，衛浴賣場正探索前行。