電商大潮席卷而至，大部分衛浴企業還是采取了理性的態度沒有盲目跟風。盡管這些年衛浴電商小有成果，但大多數企業還不具備線上經營的條件，因此，線下專賣店仍是衛浴銷售的主要陣地，而線下營銷在企業的營銷活動中也仍然占據著重要位置。一說到線下營銷，就不能不提到坐銷和行銷，這兩種方式相互配合，才能使衛浴企業的線下銷售業績達到最佳效果。

坐商營銷是指店面營銷，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法;而“離店行銷”則是從一味等待客戶上門轉為增設直銷業務。衛浴企業在營銷變革途中，唯有找準營銷方向，坐銷和行銷雙管齊下，方能找到行業營銷發展的一片藍天。

店面營銷提供潛在目標客戶群

店面營銷，以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，并在眾多的客戶中篩選、培養目標客戶，想要做好店面營銷必須掌握三個重點：

第一，要發揮服務功能，運用多種方法加深客戶對衛浴品牌的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐，包括建設直營店、分銷店等精品服務點。

第二，要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢，使店面成為市場調查、客戶信息收集的一個主陣地。積極結合行商要求，重點加強對特定人群、客戶群的名址收集工作，為營銷工作提供基礎，收集客戶評價，促進工作提升。

第三，店面要起到鞏固客戶的作用，培養客戶對衛浴品牌的忠誠度和依賴感。對于行商營銷成功的業務，當客戶在店面詢問或是在內部處理時，店面導購要加強同一線行商人員的聯系，正確理解客戶的需求，協助做好客戶服務工作。

“離店營銷”變被動為主動

“離店行銷”模式不把傳統的“店”作為主戰場，而是以“店”為根據地，變被動等待的“坐商”為主動出擊的“行商”，同時綜合運用多種方式、多種手段，像GPS定位一樣，覆蓋目標市場的每個角落，同時精準鎖定消費者，滿足消費者需求，從而提高行銷效率，降低行銷成本。其核心內涵可以歸結為“太陽系模式”：以太陽為核心，其他行星圍繞太陽運轉。“太陽系模式”中的“太陽”，就是在區域市場內打造一個根據地，占領區域市場制高點，如在區域市場的核心地段打造旗艦店，以此作為傳播品牌、展現品牌形象的一種手段，提升品牌勢能，同時促進銷售。

因此，衛浴潔具十大品牌企業在營銷過程中，注意兩種營銷方式的相互配合，優勢互補方能獲得最優結果。