衛(wèi)浴行業(yè)不景氣，不少經(jīng)銷商陷入了經(jīng)營(yíng)困境之中。賺大錢是每個(gè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商的夢(mèng)想，在市場(chǎng)環(huán)境低迷之際，這個(gè)夢(mèng)想看起來遙遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)起來也不容易。盡管如此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商群體中，仍然不乏成功者，且這些成功者大多具備先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思維。

一、誠(chéng)信思維

很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商日落西山，是因?yàn)檎\(chéng)信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊(duì)危機(jī)所致。衛(wèi)浴經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶和員工的事情是否兌現(xiàn)?有沒有員工因你無信離開?售后服務(wù)是不是能拖則拖?誠(chéng)信是成就金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商的靈魂。不講誠(chéng)信的衛(wèi)浴經(jīng)銷商只能賺點(diǎn)小錢，誠(chéng)信才可能成就大富。

二、品牌思路

衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥Γ瑥S家的品牌最強(qiáng)，廣告最多，衛(wèi)浴經(jīng)銷商自己沒有品牌意識(shí)，同樣也做不好，做不大。衛(wèi)浴經(jīng)銷商是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些衛(wèi)浴經(jīng)銷商的專賣店里賣的卻是雜牌衛(wèi)浴，這怎么可能做好做大?大眾家居消費(fèi)品，跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維

專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一。很多賣雜牌的經(jīng)銷商都是做了一段時(shí)間不了了之，因?yàn)閺S家支撐不下去了，售后沒人理了，于是只好跑路了。不專一，就不會(huì)專心，繼而無法專注。做得最好的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，都只做一個(gè)牌子。

四、行商思維

坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個(gè)世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的防守，衛(wèi)浴經(jīng)銷商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)。看衛(wèi)浴經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。唯有主動(dòng)出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計(jì)師接觸，去搞促銷，去搞團(tuán)購(gòu)，去拿工程，去聯(lián)盟。

五、進(jìn)取思維

一些衛(wèi)浴經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，其結(jié)果是逐漸被市場(chǎng)淘汰，被對(duì)手吃掉。還有一種衛(wèi)浴經(jīng)銷商就是賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些衛(wèi)浴經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。所以，需要有進(jìn)取思維。

六、投資思維

任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源是沒有發(fā)展的。在促銷、宣傳推廣、品牌建設(shè)、員工培訓(xùn)上，你投入了多少?有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商說，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識(shí)思維。有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會(huì)有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢的口碑就來了，收益自然有了。

七、壓力思維

不給自己壓力，一定缺乏動(dòng)力。很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場(chǎng)空間只會(huì)越來越小。衛(wèi)浴經(jīng)銷商為什么不敢多壓些貨，因?yàn)闆]有進(jìn)取思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動(dòng)就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場(chǎng)淘汰就是被廠家淘汰。壓貨就有動(dòng)力，就不會(huì)追求過高的利潤(rùn)，薄利多銷，搶占市場(chǎng)，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商都是被廠家壓貨成就的。

八、客戶思維

客戶是衛(wèi)浴經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會(huì)贏得好的口碑和影響力。衛(wèi)浴經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場(chǎng)?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值。

九、分享思維

分享創(chuàng)造價(jià)值，分享成就未來。衛(wèi)浴經(jīng)銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對(duì)手。孫子說，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞應(yīng)該成為每個(gè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商必須的經(jīng)營(yíng)理念，多獎(jiǎng)勵(lì)，少責(zé)罵和懲罰。問題是，這么簡(jiǎn)單的道理能真正貫徹執(zhí)行的也是少數(shù)。有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，這也是一種好的分享形式。

十、電商思維

電子商務(wù)在中國(guó)高速發(fā)展，未來幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。傳統(tǒng)家居企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，不是去淘寶和京東開個(gè)店那么簡(jiǎn)單。筆者認(rèn)為，未來幾年家居品牌要關(guān)注一個(gè)重要的電商發(fā)展趨勢(shì)，那就是O2O模式。衛(wèi)浴經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該充分利用線下實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，開展線上營(yíng)銷，線下體驗(yàn)，開創(chuàng)新的營(yíng)銷局面。

衛(wèi)浴經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，成為會(huì)賺錢的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，就應(yīng)該按照上述思維去做。“做你沒做過的事情叫做成長(zhǎng)，做你不愿做的事情叫做改變，做你不敢做的事情叫做突破。”

信息整理：十大潔具品牌網(wǎng)