這是一個大數(shù)據(jù)時代，人們每天被各種快餐式的信息包圍著，面對紛繁復(fù)雜的世界，經(jīng)常會眼花繚亂，手足無措。那么在這種大數(shù)據(jù)流沖擊的現(xiàn)代，應(yīng)該如何才能抓住人們的眼球，一直是專家們深思的問題。

對于這個嚴(yán)峻的話題，在中國衛(wèi)浴行業(yè)也同樣引發(fā)了深刻的探討。2015年6月30日，我們有幸借著歐路莎商學(xué)院第十屆銷售精英訓(xùn)練營這個活動，與歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友先生和歐路莎衛(wèi)浴銷售公司總經(jīng)理梅素彬先生進行了一次近距離的對話。

【小編】：您好，梅總，非常感謝您接受我們的采訪。那么在這里，您能否跟我們介紹下歐路莎目前的生產(chǎn)規(guī)模，以及在市場中所處的位置和特點呢？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：我們歐路莎經(jīng)過了18年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)具備了3個主要生產(chǎn)基地，分別是上海、浙江和廣東。這3大基地基本上覆蓋了我們?nèi)�部衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓我們專賣店得到更多豐富的產(chǎn)品去銷售。大家都知道，歐路莎是中國十大衛(wèi)浴品牌，所以說它在中國衛(wèi)浴品牌處于一個前衛(wèi)，上游的領(lǐng)先位置。

【小編】：我們知道歐路莎智能衛(wèi)浴這次出了很多新品，尤其是智能馬桶這塊。那么，您能跟我們講下，貴公司接下來是否以智能馬桶為主要突破口去發(fā)展？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：2015年，我們順利和意大利設(shè)計大師Nilo先生簽約，這標(biāo)志著我們歐路莎產(chǎn)品研發(fā)將會進入一個人全新的領(lǐng)域，打造一個全新的面貌。其實，在這之前，歐路莎的定位就已很清晰，我們未來發(fā)展將會以智能馬桶為龍頭，綜合衛(wèi)浴產(chǎn)品為助力去發(fā)展。智能馬桶將在全部產(chǎn)品系列中占據(jù)一個很重要的地位，但并不是放棄其他產(chǎn)品。我們歐路莎旨在為用戶提供最佳解決方案，所以需提供一個完整的衛(wèi)浴方案。那么就必須要有一個整套的衛(wèi)浴產(chǎn)品做依托，才能完成這樣一個目標(biāo)。只是當(dāng)前，我們先通過智能馬桶，快速的進入市場，讓消費者享受歐路莎給他們帶來的高品質(zhì)生活。

【小編】：我們了解到貴公司在終端銷售這方面稿過很多促銷活動，比如像1980這樣的大型促銷活動。那么當(dāng)初怎么會有這樣一個創(chuàng)新的想法呢？活動結(jié)束后，取得怎樣一個效果呢？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：其實促銷活動在整個市場上天天都有，我想每個衛(wèi)浴品牌或者其他品牌，都會不定期的在市場上做各種各樣的促銷活動，歐路莎也不例外。今年之所以做了這樣一個1980的活動，主要是借勢，借中國赴日搶購馬桶蓋以及吳曉波先生的一篇微博引起全國各大媒體的相互討論這兩大爆炸性新聞之勢，隨即誕生了這樣一個想法。我們歐路莎看到這樣兩則大新聞時，就在思考中國人為什么要到日本去購買智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，很重要的問題，就是他們認(rèn)為中國馬桶質(zhì)量不夠高，或者產(chǎn)品價格目前他們還不能接受。所以我們就想用1980做一次智能衛(wèi)浴的普及，也出乎意料，這次活動下來，收到一個很好的效果。不僅銷售業(yè)績有了很大的提高，品牌影響力也有了很大的提升。其實這次活動，我們是實實在在的給消費者最大的讓利，甚至于我們是在虧本銷售。為的是讓更多的人用歐路莎智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓更多的消費者也能接受中國智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。

【小編】：您認(rèn)為目前的衛(wèi)浴市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，還存在哪些問題？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：中國衛(wèi)浴市場與國外成熟市場相比，個人認(rèn)為，還處于一個剛剛起步的階段。因為只有短短二三十年的時間，還非常年輕，所以年輕就容易犯錯誤。現(xiàn)在這個市場處于一個秩序相對較混亂，各個品牌、品類，甚至于各個廠家、商家之間的競爭，都沒有找到最好的突破口，加上國家在這方面也沒有非常明確、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所以目前處于一個相對無序的狀態(tài)。任何一個行業(yè)，在發(fā)展初期階段，都會經(jīng)歷這樣一個過程，但是中國未來這個衛(wèi)浴市場行業(yè)將會一天比一天好，所以我們對未來還是充滿希望的。

【小編】：您剛才也談到目前這個行業(yè)市場競爭非常激烈，那么在這樣一個激烈競爭的大趨勢下，貴公司將會采取怎樣的市場戰(zhàn)略呢？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：我們歐路莎衛(wèi)浴愿意積極投身到市場中，參與市場的各種競爭。只有在競爭中才能讓我們有更大的前進動力，也能讓我們認(rèn)識到自己的不足。所以歐路莎衛(wèi)浴除了正在做的各項工作以外，接下來將會考慮在渠道拓展方面采取些舉措。從市場角度，除了傳統(tǒng)的線下渠道將繼續(xù)給予強烈的支持，保持其旺盛的競爭力之外；同時，加大電商的推廣力度，把電商作為未來銷售的第二渠道。

今年我們很高興能夠進入一些商超，比如我們目前有些地方已經(jīng)進入國美，還有東北地區(qū)進入興隆大家庭這樣一個大型超市。另外，大連新瑪特和萬達廣場都在做進一步的接洽。未來我們整個營銷渠道將會發(fā)生一些變化，這些變化一旦進入一個成熟階段，對歐路莎的現(xiàn)狀將會起到一個推波助瀾的作用。未來，歐路莎在市場上會有一個更好的表現(xiàn)。

【小編】：好的，謝謝梅總，希望歐路莎越走越好，越走越遠。

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：謝謝。

信息整理：十大潔具品牌網(wǎng)