這是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們每天被各種快餐式的信息包圍著，面對(duì)紛繁復(fù)雜的世界，經(jīng)常會(huì)眼花繚亂，手足無(wú)措。那么在這種大數(shù)據(jù)流沖擊的現(xiàn)代，應(yīng)該如何才能抓住人們的眼球，一直是專家們深思的問(wèn)題。

對(duì)于這個(gè)嚴(yán)峻的話題，在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)也同樣引發(fā)了深刻的探討。2015年6月30日，我們有幸借著歐路莎商學(xué)院第十屆銷售精英訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)活動(dòng)，與歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友先生和歐路莎衛(wèi)浴銷售公司總經(jīng)理梅素彬先生進(jìn)行了一次近距離的對(duì)話。

【小編】：您好，梅總，非常感謝您接受我們的采訪。那么在這里，您能否跟我們介紹下歐路莎目前的生產(chǎn)規(guī)模，以及在市場(chǎng)中所處的位置和特點(diǎn)呢？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：我們歐路莎經(jīng)過(guò)了18年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)具備了3個(gè)主要生產(chǎn)基地，分別是上海、浙江和廣東。這3大基地基本上覆蓋了我們?nèi)�部衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓我們專賣店得到更多豐富的產(chǎn)品去銷售。大家都知道，歐路莎是中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌，所以說(shuō)它在中國(guó)衛(wèi)浴品牌處于一個(gè)前衛(wèi)，上游的領(lǐng)先位置。

【小編】：我們知道歐路莎智能衛(wèi)浴這次出了很多新品，尤其是智能馬桶這塊。那么，您能跟我們講下，貴公司接下來(lái)是否以智能馬桶為主要突破口去發(fā)展？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：2015年，我們順利和意大利設(shè)計(jì)大師Nilo先生簽約，這標(biāo)志著我們歐路莎產(chǎn)品研發(fā)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)人全新的領(lǐng)域，打造一個(gè)全新的面貌。其實(shí)，在這之前，歐路莎的定位就已很清晰，我們未來(lái)發(fā)展將會(huì)以智能馬桶為龍頭，綜合衛(wèi)浴產(chǎn)品為助力去發(fā)展。智能馬桶將在全部產(chǎn)品系列中占據(jù)一個(gè)很重要的地位，但并不是放棄其他產(chǎn)品。我們歐路莎旨在為用戶提供最佳解決方案，所以需提供一個(gè)完整的衛(wèi)浴方案。那么就必須要有一個(gè)整套的衛(wèi)浴產(chǎn)品做依托，才能完成這樣一個(gè)目標(biāo)。只是當(dāng)前，我們先通過(guò)智能馬桶，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者享受歐路莎給他們帶來(lái)的高品質(zhì)生活。

【小編】：我們了解到貴公司在終端銷售這方面稿過(guò)很多促銷活動(dòng)，比如像1980這樣的大型促銷活動(dòng)。那么當(dāng)初怎么會(huì)有這樣一個(gè)創(chuàng)新的想法呢？活動(dòng)結(jié)束后，取得怎樣一個(gè)效果呢？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：其實(shí)促銷活動(dòng)在整個(gè)市場(chǎng)上天天都有，我想每個(gè)衛(wèi)浴品牌或者其他品牌，都會(huì)不定期的在市場(chǎng)上做各種各樣的促銷活動(dòng)，歐路莎也不例外。今年之所以做了這樣一個(gè)1980的活動(dòng)，主要是借勢(shì)，借中國(guó)赴日搶購(gòu)馬桶蓋以及吳曉波先生的一篇微博引起全國(guó)各大媒體的相互討論這兩大爆炸性新聞之勢(shì)，隨即誕生了這樣一個(gè)想法。我們歐路莎看到這樣兩則大新聞時(shí)，就在思考中國(guó)人為什么要到日本去購(gòu)買智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，很重要的問(wèn)題，就是他們認(rèn)為中國(guó)馬桶質(zhì)量不夠高，或者產(chǎn)品價(jià)格目前他們還不能接受。所以我們就想用1980做一次智能衛(wèi)浴的普及，也出乎意料，這次活動(dòng)下來(lái)，收到一個(gè)很好的效果。不僅銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高，品牌影響力也有了很大的提升。其實(shí)這次活動(dòng)，我們是實(shí)實(shí)在在的給消費(fèi)者最大的讓利，甚至于我們是在虧本銷售。為的是讓更多的人用歐路莎智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者也能接受中國(guó)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。

【小編】：您認(rèn)為目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何，還存在哪些問(wèn)題？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)與國(guó)外成熟市場(chǎng)相比，個(gè)人認(rèn)為，還處于一個(gè)剛剛起步的階段。因?yàn)橹挥卸潭潭�三十年的時(shí)間，還非常年輕，所以年輕就容易犯錯(cuò)誤。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)處于一個(gè)秩序相對(duì)較混亂，各個(gè)品牌、品類，甚至于各個(gè)廠家、商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，都沒(méi)有找到最好的突破口，加上國(guó)家在這方面也沒(méi)有非常明確、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所以目前處于一個(gè)相對(duì)無(wú)序的狀態(tài)。任何一個(gè)行業(yè)，在發(fā)展初期階段，都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，但是中國(guó)未來(lái)這個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)行業(yè)將會(huì)一天比一天好，所以我們對(duì)未來(lái)還是充滿希望的。

【小編】：您剛才也談到目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那么在這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大趨勢(shì)下，貴公司將會(huì)采取怎樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略呢？

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：我們歐路莎衛(wèi)浴愿意積極投身到市場(chǎng)中，參與市場(chǎng)的各種競(jìng)爭(zhēng)。只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能讓我們有更大的前進(jìn)動(dòng)力，也能讓我們認(rèn)識(shí)到自己的不足。所以歐路莎衛(wèi)浴除了正在做的各項(xiàng)工作以外，接下來(lái)將會(huì)考慮在渠道拓展方面采取些舉措。從市場(chǎng)角度，除了傳統(tǒng)的線下渠道將繼續(xù)給予強(qiáng)烈的支持，保持其旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力之外；同時(shí)，加大電商的推廣力度，把電商作為未來(lái)銷售的第二渠道。

今年我們很高興能夠進(jìn)入一些商超，比如我們目前有些地方已經(jīng)進(jìn)入國(guó)美，還有東北地區(qū)進(jìn)入興隆大家庭這樣一個(gè)大型超市。另外，大連新瑪特和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都在做進(jìn)一步的接洽。未來(lái)我們整個(gè)營(yíng)銷渠道將會(huì)發(fā)生一些變化，這些變化一旦進(jìn)入一個(gè)成熟階段，對(duì)歐路莎的現(xiàn)狀將會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。未來(lái)，歐路莎在市場(chǎng)上會(huì)有一個(gè)更好的表現(xiàn)。

【小編】：好的，謝謝梅總，希望歐路莎越走越好，越走越遠(yuǎn)。

【歐路莎衛(wèi)浴梅素彬】：謝謝。

信息整理：十大潔具品牌網(wǎng)