“金九”已至，衛(wèi)浴行業(yè)逐漸進入銷售旺季，為了搶奪市場先機，各大衛(wèi)浴品牌紛紛開展各種各樣的促銷活動，整個衛(wèi)浴市場彌漫著濃郁的促銷氛圍。促銷活動看起來簡單，但如果衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想實現(xiàn)預(yù)期效果，還必須掌握以下三點，并將其執(zhí)行到位。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是衛(wèi)浴促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它衛(wèi)浴品牌跟進和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑衛(wèi)浴產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），衛(wèi)浴產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個衛(wèi)浴促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

其實這些細節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易，所以經(jīng)銷商需要在每次促銷活動時付出努力與耐心了。這樣才能在每次促銷之時獲得成功！

資訊整理：中國十大衛(wèi)浴潔具品牌網(wǎng)