7億農村居民蘊藏的巨大內需潛力將在多大程度上被電子商務所激發？農村消費群體的購買力曾經是個謎，但隨著電商從城市進入鄉村，巨大的需求得以浮出水面。對于衛浴行業，有業內人士表示，農村是一塊值得嘗試的蛋糕。不少一線品牌企業，都更專注于一線城市的市場，這反而有利于二三線品牌專注開發城鎮農村市場。

農村衛浴市場開發潛力大

近些年，衛浴行業發展備受困擾，但潛在的發展空間還是不可小覷。現存的大小衛浴品牌僅僅開發并占據了10%-15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘。當前，一二線市場漸趨飽和，但三四線市場還是尚未開發的寶地，可向農村城鎮區域適當延伸。眼下，衛浴企業進行市場戰略轉移的條件已經逐漸成熟。相當一部分先富起來的農村人口已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、櫥柜等家居產品在農村市場已經起步。

在衛浴行業發展初期，一些品牌企業通過強大的實力率先占據了一二線城市衛浴市場的大多數份額，從而讓其他衛浴企業發展舉步維艱。但不少一線品牌企業都定位在中高端產品，這反而有利于二三線品牌專注開發低端產品打入農村市場。之后不少二三線品牌重新布局戰略，轉移戰略市場，從還未深受重視的農村市場獲得戰績。

農村不是沒有消費需求而是缺乏機會

此前多年，由于基礎設施薄弱，缺乏便利的物流服務和配套供應鏈，加上消費水平相對較低，農村市場被主流商業世界所忽略。村民并非沒有消費需求，只是被現實條件壓抑了。直到電商出現，部分有網購能力的村民嘗試利用互聯網跨越空間區隔，尋求與城市同等的消費機會。

馬云說，“雙11已經證明，中國不是缺乏內需消費力，而是要思考如何引爆消費力。無論是促進進口，還是拉動三四線城市需求，還是激發六億農民需求，阿里巴巴可以干的事和可以發揮作用的地方實在太多了。”

據記者走訪了解到，在近幾年，農村的開設的衛浴門店逐漸多了起來，生活水平提高后，消費自然增加。衛浴間的裝修和使用也是相當重視，而非部分人的片面誤解，農村還在使用露天茅坑等。農村衛浴產品的需求量與日俱增是顯而易見的，但消費者對于衛浴產品更在意的是價格和質量，是否真正物美價廉，后期的維修安裝，哪里能直接購買都是農村消費者的關心點。

如何讓農村“沉睡的資產”活起來

在線下市場還沒有打通農村市場之時，一些企業在線上卻又率先將戰火引入農村市場的趨勢。從“雙十一”城鄉消費比來講，農村線上消費的增長速度更快，今年，天貓“雙十一”借助農淘的力量更加深入農村，全國8000多個村點的農民首次通過農村淘寶服務站的平臺參加“雙十一”全球狂歡節。

天貓大數據顯示，福建農民購買力高居全國第三位，購買量排名前列的土豪省分別是浙江、山東、福建、江蘇、安徽。阿里大數據顯示，截至昨日11點半，農村淘寶村鎮中，龍巖市長汀縣大同鎮東街村名列全國土豪村第十名，漳州市詔安縣位列土豪縣第十名。

衛企要開拓農村市場，首先要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求有些不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，產品的附加值和精神體驗則相對次要。而今不斷增加的經銷商和實體店，線上線下雙重結合，必將最直接挖掘農村的消費潛力。

電商是農村市場開發的巨大推動力

物流是以往限制農村商業發展的一個重要問題，隨著農村電商的發展，物流配送也在不斷完善。阿里巴巴明確提出農村戰略是未來的重點發展方向之一。在2014年10月，實施“千縣萬村”戰略，計劃在3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。在宣布啟動“農村淘寶”戰略一年來，“農村淘寶”目前已下沉全國8000余村點，并在今年首次參加“雙11”全球狂歡。馬云表示，消費要靠創新刺激，阿里巴巴的商業模式將會是中國未來刺激內需消費的主要發動機。

在阿里研究院高級專家陳亮看來，這意味著農村的消費能力正在進一步得到挖掘。國務院發展研究中心農村經濟研究部巡視員謝揚預測，2016年全國農村網購市場總量有可能突破人民幣4600億元，將持續縮小與城市網購規模間的差距。由于農村在地理、人口上的優勢，隨著農村地區互聯網普及率的提升與物流基礎設施的完善，10年或者20年后，農村網購市場規�；驅⒊�越城市。

政策扶持才是王道

日前，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《深化農村改革綜合性實施方案》。國家對農業投入不斷增加、對農民補貼不斷加大，農業行業大整合已經展開。國家統計局2014末統計數據顯示，目前國家鄉村人口數約有6.19億，也就是說這項改革將影響6億多的中國人！世界級投資大師詹姆斯?羅杰斯曾談及，未來20年，最賺錢的行業不是做房地產，而是做農民！

從政策下達后，不少的企業都在觀望，難以真正預測之后的狀況。是新的契機還是不冷不熱的預告。有業內人士認為：國家對農業投入不斷增加、對農民補貼不斷加大，旨在促進農村的經濟發展。農村的生活水平提高，定能帶動衛浴的發展。

“未來20年，中國才會進入真正的內需時代。這是所有創新者、創業者的巨大機會所在。”馬云不久前這樣說。但如何讓農村“沉睡的資產”活起來，刺激農村的消費。在新一輪政策下，這種大轉型是否能在未來帶來超越房地產業的致富機會呢？值得拭目以待。

資訊整理：中國十大衛浴潔具品牌網