“12”是一個具有輪回意念的數字，星座轉了一輪，生肖輪了一圈，時針又回到原點。始創于2004年、家喻戶曉的浴室柜品牌——“心海伽藍”在經過12載耕耘后，又站在全新的出發點審視自身。12年的沉淀，伽藍實現了從品牌的崛起，到占領浴室柜行業高地的進化。12年間，心海伽藍褪去稚嫩，有了更加成熟的定位和戰略。歷經市場洗禮的伽藍，在2016年沒有固步自封，滿足于已成為浴室柜領航品牌的現狀，而是主動求變，全新定位，確立了“精雕細琢，品質生活”的品牌理念，以匠者之心，發力實木浴室柜精品文化，鑄造全新的“心海伽藍”。

　　伽藍潔具董事長張愛民

　　新伽藍=精品+匠心

　　新伽藍的戰略，格外凸顯一個與自身產品匹配的“精”字。如“精”益生產、“精”粹文化、“精”致產品……以匠人之態，在“精雕細琢”的純手工中打磨出精致的產品。心海伽藍的產品傳承魯班精神，秉承傳統的雕刻工藝，延續中國源遠流長的木工文化，在完整保存了實木家具的古香和風味的同時，將其打造成了符合現代消費習慣、深具時代風尚的實木浴室柜，因而備受消費者青睞。

　　心海伽藍浴室柜

　　然而，這仍未達到伽藍心中的要求，在心海伽藍掌舵人張愛民心目中，精品是高品質、人性化、匠心獨運的產品，是將每一個細節做到極致的一份執著。他認為，作為廠家一定要切實地了解消費者真正需求，并按照他們的需求來設計，這樣的產品才能感動消費者。“國人去日本買馬桶蓋的事實告訴我們，中國不缺產品，但缺乏好產品，缺乏精品。”張愛民稱道。然而中國當下普遍存在“重量而不重質”的現象，將浴室柜做出來、鼓勵銷售員賣出去，把做強品質看成副業，缺乏將品牌做到極致的持之以恒。

　　心海伽藍精品浴室柜局部特寫

　　縱觀世界衛浴發展史，科勒、TOTO等國際品牌能夠在衛浴行業歷史中馳騁百年，是“國際匠心精神”的一個個代表。新伽藍的精品是張愛民對中國制造最好的詮釋，可謂“中國匠心精神”的呈現。新伽藍的精品路線，重點表現在更注重消費者的真實需求，注重原有產品的升級完善，注重對品質精益求精的追求。以“匠者”之心，塑“匠心”之魄，將浴室柜的每一道工序、每一款拉手、每一個五金做到極致。

　　在張愛民看來，實施精品戰略，是進一步縮短與世界百年品牌的距離有效途徑，將有助于心海伽藍打造浴室柜行業的領先品牌、世界級品牌，在踐行“中國衛浴行業精品”的道路上邁出了堅實一步。

　　傳承文化 從伽藍文化館開始

　　如果說“精雕細琢，品質生活”的營銷戰略是新伽藍對中國社會文化和消費群體的深刻洞察;那么終端的衛浴文化館則是對新伽藍中國傳統文化的落地展現方式。新一代心海伽藍衛浴文化館所詮釋理念與“心海伽藍”品牌文化一脈相承：融合禪意的東方和諧精神，造就衛浴領域至真至誠、至高至遠的人文經典。沐于心海，禪于伽藍，摒棄都市的嘈雜與喧囂，為大眾締造一種愜意、回歸自然般的居家享受。

　　心海伽藍衛浴文化館

　　在全新衛浴文化館內，隨處可找到中國傳統文化的縮影。傳統中式設計風格，鑲嵌著充滿東方色彩的實木浴室柜精品與現代潔具，點睛之處還擺放明清家具。而在軟裝的搭配上，除了伽藍潔具品牌起源于庇護鎮宅的伽藍神關公之外，還加以匾幅、掛屏、盆景、瓷器、古玩、屏風、博古架等物件點綴，在細節上彰顯崇尚自然情趣，充分體現出中國傳統美學的精神。消費者置身其中，情不自禁地被伽藍衛浴文化館的文化氛圍所感染。

　　心海伽藍衛浴文化館內部

　　對于新伽藍衛浴文化館的最初設想，源于對傳統文化傳承的使命感，張愛民在接受采訪中有感而發：最近十年，與中國快速增速的經濟相比，國人在對中國文化的理解和傳承方面的提升要緩慢得多。我們的下一代漸漸忘了本土文化的博大精深，淪為崇洋媚外、數典忘祖的一代，我們為圣誕節和情人節歡呼，卻認為過端午節和重陽節“很土鱉”，中國文化中最核心、最精髓的理念缺乏演繹和輸出的載體。

　　伽藍潔具品牌起源于庇護鎮宅的伽藍神關公

　　站在伽藍品牌的角度來看，目前家裝行業線下的終端市場更多是拼價格，比促銷。特價、促銷吸引消費者是短暫的發展方式，要想長期吸引消費者，打造浴室柜行業百年品牌，心海伽藍需要一個更持久的文化支撐。重新定位心海伽藍除了為消費者提供精品之外，更將伽藍打造成為中國文化傳承的有力倡導者。

　　伽藍模式 不止100分

　　支撐精致產品背后的，是伽藍的精細管理模式與精英團隊打造。為提高管理水平，近年來，伽藍先后引入績效考核機制、ERP系統、企業自轉系統。此外，還不斷工廠優化生產線，把傳統的生產線改造為部分機械化、智能化的生產線。通過管理策略、硬件設備等方面的變革，都為精品戰略的打造提供良好背書。

　　心海伽藍高明工廠浴室柜組裝車間

　　“如果連優質的生產環境都沒有，何談打造精品?”張愛民在接受采訪中反復強調，員工工作環境的重要性。特別是工廠管理方面，因實施精細管理方式，心海伽藍的實木浴室柜生產車間打破實木浴室柜行業車間“臟”與“亂”的局面。在伽藍高明工廠的內部，每一個車間都打破對浴室柜車間的刻板印象。擺放整齊的浴室柜零部件，服裝整齊統一的員工……哪怕是實木打磨的車間，也不見空中漂浮的大量粉塵。而在浴室柜精品打造完畢之后，伽藍還使用統一的ERP管理系統，掃碼進倉。利用生產信息化系統，讓產品從生產到出貨的各個流程更加細化，隨時可以查閱到訂單的相關情況。

　　心海伽藍ERP系統，每一款出貨的產品都加上二維碼，以便追蹤。

　　在“精英團隊”的規劃方面，張愛民透露，2016年，除了原有的伽藍商學院培訓之外，新伽藍在今年還特意增加了提升內部成員的文化涵養計劃，全國范圍內開展類似2015年“伽藍尋找文化之旅騎行”海南站的活動。全體伽藍人通過到傳統文化底蘊身后的城市騎行這種方式，近距離學習和領略中國傳統文化的意蘊。

　　12年，心海伽藍的時針仿佛回到了原點，但已經是全新的一天。在這12年時間內，伽藍先做“加法”再做“減法”，從初期不斷擴充產品線，到如今聚焦精品，一個全新的“心海伽藍”形象逐漸浮現在大眾眼前。