近幾年，隨著衛浴市場的發展，在衛浴行業里出現了兩種不同的聲音，一種聲音是衛浴行業是微利行業，理由是平均利潤率只有4%;另一種則是衛浴行業是暴利行業，理由是出廠價與終端價格相差4倍之多。這兩種觀點都有各自的道理，只是由于近年來原材料價格都實現了大幅增長，衛浴行業對資源性原料的需求很大，生產成本自然也隨之提高，因此衛浴企業還需創新經營模式。

衛浴行業利潤被渠道分薄

據數據統計，某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多，難道這就代表著這是個暴利行業嗎?實則不然，以衛浴行業為例，衛浴行業的零售特點是終端折扣大，不少衛浴標價格很高，但經過促銷、團購等名頭的打折后，標價與成交價相去甚遠，最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。

“衛浴行業暴利時代早就結束了，消費者也比以前前更加理性和聰明，買一個馬桶至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”，業內人士表示，如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業所采用，通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨，給出一個更令人心動的“實惠價格”。

某衛浴品牌負責人表示，衛浴行業的高利潤已成歷史，一方面，隨著實原料成本上漲;另一方面，加工勞動量增加，所需的人力成本也大幅提升，兩者都最終導致成本的大幅增加。他表示，目前衛浴行業的毛利潤率的確高達30%~50%，但去除多種成本之后，目前行業的凈利潤率在10%~20%左右。

在衛浴行業來看，毛利30%~50%在行業內是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤豐厚，衛浴行業的平均利潤率僅有4%，現狀堪憂。

而衛浴雖價高但利潤不高的原因之一在于衛浴屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回衛浴后都可以持續使用數十年，因此回購的機會很少，很少有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。

衛浴企業需創新營銷模式

業內人士指出，衛浴行業既是暴利行業又是微利行業。從暴利角度來看，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;從薄利角度來看，近幾年，由于內憂外患多重因素，衛浴工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說，衛浴并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統衛浴營銷模式的極大弊端，如何解決這一問題，值得中國衛浴行業深刻反思。

行業分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價格大幅增長，作為資源性產品的衛浴成本價必然提高。但整個衛浴市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運營，企業聯盟更趨活躍將是今年家具行業最顯著的特征之一，各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存，創新營銷模式，達到互補共贏。

業內人士指出，微利將讓衛浴行業面臨一場巨大的考驗，生存下來的衛浴企業，必須依靠完善內部管理，提高質量降低成本重新獲得發展的機會;面臨電商的沖擊，衛浴行業的傳統經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。