過去的2016年，對于許多衛(wèi)浴品牌來說，是不平凡的一年。強勢的衛(wèi)浴品牌規(guī)模越來越大;那些前幾年看起來還不錯的品牌，逐漸被邊緣化，稱得上品牌的衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度進一步提高;前幾年剛剛起步的衛(wèi)浴品牌向周邊延伸的集成化開始出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，南邊的箭牌、九牧，北邊的惠達都在全力實現(xiàn)衛(wèi)浴向廚衛(wèi)的延伸發(fā)展，而且取得不錯的效應(yīng)，同時，箭牌、九牧都開始強化全屋定制的概念和行動。

　　整個衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類已經(jīng)無法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進軍，而廚衛(wèi)和全屋定制化對企業(yè)而言是能形成規(guī)模效應(yīng)，同樣的客戶，產(chǎn)生的規(guī)模卻是幾何級的。拿建材渠道的大佬華耐來說，每年40萬的客戶規(guī)模如果轉(zhuǎn)換成全屋定制，那銷售額絕不是簡單的幾十億，而是數(shù)百億的概念，這就是為何很多衛(wèi)浴品牌這幾年紛紛轉(zhuǎn)型廚衛(wèi)，轉(zhuǎn)型全屋定制，前幾天九牧廚衛(wèi)高調(diào)推出的定制進軍，就是明顯的例證。與此相適應(yīng)的，在渠道層面，開始出現(xiàn)平臺推出全屋材料包的銷售模式，實現(xiàn)從工廠到客戶資源的直接到達，既降低消費者的裝修成本，又提供給衛(wèi)浴品牌繼傳統(tǒng)渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營銷模式。

　　1、集成化能力決定衛(wèi)浴品牌未來的競爭力

　　衛(wèi)浴品牌的集成化實際上已經(jīng)跳出衛(wèi)浴的概念，延伸到廚衛(wèi)和全屋定制環(huán)節(jié)，我們常說廚衛(wèi)不分家，但目前大多數(shù)專賣店，尤其是一二線城市，廚衛(wèi)往往是分家。拿箭牌衛(wèi)浴為例，櫥柜和衛(wèi)浴不但門店分家，連經(jīng)銷商都是不同的。這既有很多經(jīng)銷商沒有耐心經(jīng)營櫥柜，也有櫥柜定制環(huán)節(jié)復(fù)雜的原因，九牧推出的廚房也是分離的，造成這種現(xiàn)象根本的原因還是品牌一開始就充滿衛(wèi)浴基因，這種基因從工廠上層，到經(jīng)銷商都是普遍具備，正如一開始就有櫥柜基因、瓷磚基因做不好衛(wèi)浴的原因一樣。這種集成能力需要時間和團隊來磨合。但集成化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，任何衛(wèi)浴品牌未來不想被邊緣化，就必須要考慮到這種現(xiàn)實。

　　2、平臺化能力成為衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)未來的重要戰(zhàn)場

　　對于2016年來說，是典型的平臺元年，各種平臺層出不窮，不管是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還是安裝平臺，或者材料平臺，都強調(diào)服務(wù)和去中間化的問題。而平臺要想求得生存，網(wǎng)點的快速布局和服務(wù)能力的高低直接決定平臺的生存率。能夠把五星服務(wù)和材料包有機結(jié)合起來，不靠燒錢贏流量的平臺才具有強大的生存能力。三只兔在這方面走到了前面。對于平臺來說，一味靠線上引流客戶是不現(xiàn)實的。上個月剛剛結(jié)束的廣州互聯(lián)網(wǎng)家裝全國會議披露的數(shù)據(jù)，顯示出全國互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率不到3%，大大小小覺得出來名號數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司創(chuàng)造的總業(yè)績不到120億元。互聯(lián)網(wǎng)家裝是大家都認知的一個趨勢，但叫好不叫座則是目前行業(yè)的現(xiàn)實。而于此相配套的材料包正在和互聯(lián)網(wǎng)家裝形成新的競爭格局，大有后來超上的趨勢。對于數(shù)以十萬計的區(qū)域本土裝飾公司，人工成本居高不下，材料又沒有競爭優(yōu)勢，單靠個體力量無法和連鎖裝飾公司抗衡，加入像三只兔這樣的平臺就是一種很不錯的選擇。

　　3、定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷售規(guī)模

　　當你抵達廣州白云機場去拿行李的時候，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，一整排都是全屋定制的廣告，這說明什么，說明定制行業(yè)存在巨大的空間，還有錢打得起這樣的廣告，換個角度思考，就是越來越多的消費者開始選擇全屋定制，當然，就如廚之寶全屋定制董事長鄭本瑞所說，目前大多數(shù)打出全屋定制實際上更多的是板式家具定制，真正做到接近全屋定制的企業(yè)少得可憐。

　　但幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識到定制帶給自己未來得沖擊，都不約而同布局整體定制，希望在未來競爭中占有一席之地，但定制產(chǎn)品的復(fù)雜度和營銷的差異化讓不少衛(wèi)浴品牌吃了苦頭，定制產(chǎn)品的核心在于和消費者的快速互動能力，能不能及時把握消費者的變化，增強消費者的體驗感，這是非常關(guān)鍵的幾點，也是決定品牌進入定制后，能否適應(yīng)的關(guān)鍵。

　　總之一句話，定制強，規(guī)模才強。

　　進入2017年，衛(wèi)浴行業(yè)無論是品牌還是代理商，步入了一個強者愈來愈強的時代，很多過去不錯的衛(wèi)浴品牌都將會被邊緣化，當然，那些依靠價格取勝的三四線品牌還是具有巨大的市場機會，衛(wèi)浴行業(yè)的集中化，首先從一二線品牌開始，不管你是否相信，這種集中已經(jīng)來啦。

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