隨著生活水平提高，在市場上我國80，90后成為主要消費(fèi)主力軍。三四級市場不論是消費(fèi)理念還是消費(fèi)能力，正在追平甚至超越二級市場。實(shí)際上，衛(wèi)浴以京東、天貓為代表的電商已經(jīng)率先感受到青年消費(fèi)力。首先，三四線城市人口增長迅猛，消費(fèi)能力提高。但是一二線城市的生活節(jié)奏太快很多消費(fèi)者會(huì)選擇回三四線城市發(fā)展， 數(shù)據(jù)顯示2016年三線城市的人口增速幾乎高達(dá)一線城市的6倍。隨著“三農(nóng)”政策的推進(jìn)，農(nóng)村人口外流速度減少，有些接受過高等教育的青年選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這讓三四線市場人口規(guī)模越來越龐大，而且消費(fèi)能力比之前大幅提高。

　　其次，消費(fèi)人群特征的變化，小鎮(zhèn)青年成為新的消費(fèi)群體。何謂青年?指的是年齡在25到35歲，生活在相對富裕的三四線城市，在接受了大城市的教育和生活方式之后，回到出生地。他們的生活方式和消費(fèi)觀念均保留了大城市的習(xí)慣，加上本身有一定的購買能力，形成了獨(dú)特的一群目標(biāo)受眾。這部分人群具有高端消費(fèi)意識，更關(guān)注自身消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。特別是年輕群體，調(diào)查顯示，他們的儲蓄率更低，消費(fèi)信心指數(shù)更高。

　　再者，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)支付、物流通達(dá)城鄉(xiāng)，帶來的消費(fèi)方式變化。不管是傳播信息，還是消費(fèi)支付方式，地域限制已經(jīng)被徹底打破，而且容易形成交際圈示范效應(yīng)。小鎮(zhèn)青年包括農(nóng)村青年，手機(jī)和電腦成為必備，這種新的入口和觸點(diǎn)，衍生出新的銷售渠道。隨著微信、微博等自媒體形態(tài)的發(fā)展，讓微商、海淘，朋友代購等社交化商業(yè)模式快速擴(kuò)張，也成為三四級市場主要消費(fèi)力的重要選擇。這些變化，讓三四級市場成為衛(wèi)浴廠商口中一塊難啃的骨頭。如果難以適應(yīng)這些變化，并且隨著這些變化而變，很難抓住小鎮(zhèn)青年這群消費(fèi)主體的心。

　　衛(wèi)浴廠商：打破死腦筋

　　對衛(wèi)浴廠商而言，此時(shí)的農(nóng)村市場早已與過去截然不同。除了傳統(tǒng)的低價(jià)格、便宜貨搶市場，一些大品牌、新奇特產(chǎn)品，在農(nóng)村正在釋放新的活力。

　　打破死腦筋，走出低價(jià)便宜貨的運(yùn)營通道，真正建立起面向年輕一代用戶需求的產(chǎn)品、推廣和運(yùn)營能力，才是衛(wèi)浴廠商在農(nóng)村市場的唯一出路。現(xiàn)在來看，一些衛(wèi)浴廠商已經(jīng)提前下手了。

　　一是，連鎖渠道加速農(nóng)村下沉。近兩年來，蘇寧、國美為代表的連鎖賣場，一直在向三四線城市下沉。截止2016年三季度末，國美電器旗下門店數(shù)達(dá)到1727家，三四線城市門店個(gè)數(shù)由283個(gè)上升到390個(gè)。蘇寧門店數(shù)達(dá)到1501家，2017年計(jì)劃再開1000家蘇寧易購店，主要目標(biāo)是三四線市場。衛(wèi)浴品牌同樣如此，廠商積極布局如專賣店、生活體驗(yàn)館等，加快三四線城市渠道建設(shè)。面對廣闊的需求，渠道下沉使之與消費(fèi)者、小鎮(zhèn)青年面對面，這是廠商基本的一步棋。

　　二是，電商渠道多管齊下重構(gòu)零售。傳統(tǒng)商業(yè)零售渠道是以實(shí)體空間為標(biāo)準(zhǔn)，輻射周邊用戶。而互聯(lián)網(wǎng)新型銷售和支付模式的變化，正在摧毀這種空間局限，不論是信息還是消費(fèi)方式，很多時(shí)候變?yōu)辄c(diǎn)對點(diǎn)的直達(dá)。對廠商來說，如何利用線上傳播，甚至線上銷售，重構(gòu)零售體系尤為重要。

　　以微商為例，這種大數(shù)據(jù)的營銷，更容易形成口碑效應(yīng)。而且社交化商業(yè)模式能極大地彌補(bǔ)三四線城市消費(fèi)渠道不足的問題，加上示范性強(qiáng)，最終購買的達(dá)成率比傳統(tǒng)模式高很多。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告稱，2016年微商行業(yè)總體規(guī)模將達(dá)到3607.3億元，同比增長98.3%，實(shí)現(xiàn)野蠻擴(kuò)張。這些新興的方式對衛(wèi)浴廠商開拓三四級市場來說，有很大的參考性，也正在顛覆原有的零售體系。

　　三是，品牌形象和高端消費(fèi)重啟。由于教育和文化背景，消費(fèi)觀念等，小鎮(zhèn)青年追求更高品質(zhì)生活，更鐘愛高端品牌產(chǎn)品，差異性、個(gè)性化的品牌，所以更容易形成品牌忠實(shí)度。之前衛(wèi)浴廠商向三四級市場銷庫存，賣便宜貨的做法顯然行不通。所以不論是品牌形象，還是高端產(chǎn)品，甚至是產(chǎn)品品類，都需要進(jìn)行相應(yīng)的升級。例如洗碗機(jī)以前在三四級市場賣不動(dòng)，但如果針對性的對小鎮(zhèn)青年進(jìn)行推廣，反而具有一定的市場潛力。

　　不過，雖說三四線城市的消費(fèi)升級是大趨勢，但高性價(jià)比產(chǎn)品仍有不小的生存空間，海淘等方式受小鎮(zhèn)青年青睞正說明如此。如何平衡這一點(diǎn)，還需要企業(yè)真正抓住小鎮(zhèn)青年的心理，既彰顯其個(gè)性，又滿足其對生活品質(zhì)的追求。在生存環(huán)境的擠壓下，衛(wèi)浴廠商對三四級市場的爭奪戰(zhàn)將愈加焦灼，既要搶市場又要提利潤。接下來就看哪些衛(wèi)浴企業(yè)能率先贏得這群追求個(gè)性、高品質(zhì)生活的小鎮(zhèn)青年群體了!