展會平臺：淋浴房企業的“黃金渠道”

  對于嚴重依賴展會生存、成長的淋浴房行業來說，國內外大大小小的各種展會無疑是淋浴房產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經成為眾多淋浴房企業不可忽略的問題，同時也是企業發展壯大的關鍵因素之一。

  代理、經銷：淋浴房行業最經典的渠道模式

  理清代理商和經銷商區別的關鍵，是看商業主體是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予一定額度的一種經營行為，貨物的所有權仍屬于廠家。產品非自用，而是代企業將產品轉手于市場。

  所謂“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位，其關系鏈是“廠家——(代理商)——消費者”。經銷是用資金直接從企業進貨，并將貨物轉手于市場的市場行為，產品同樣也非自用。

  所謂“經銷商”，一般是指那些從企業以錢換貨，并取得產品所有權的商業單位，其關系鏈是“廠家——經銷商經銷商——消費者”。代理、經銷模式的共同點就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統稱為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產業領域最老、最經典、也是最普遍的渠道模式了。

   網絡營銷：突破銷售地域限制

  網絡銷售的優點很明顯，它突破了銷售地域上的限制;提供的產品信息不受數量的限制還可以把最新近，最詳實的資料展示給顧客，讓他全面了解你的產品;直銷方式的實現，給予消費者以巨大的價格優惠;當然，其缺點也是明顯的，集中在網絡信譽問題和產品展示效果與現實中存在差距。

  不過，也還是存在解決的辦法：網絡信譽問題可以第三方擔保，產品展示效果問題則可通過網絡技術解決。

  家裝公司：利用“權威”渠道進入消費者手中

  藥品營銷的一個非常有效的渠道是醫生，很多藥品都是通過醫生處方這種‘權威’渠道進入消費者手中的。淋浴房行業其實也有許多這樣的“權威”，如果利用得當，也可成為淋浴房品牌的一種低成本營銷渠道。

  家裝公司一旦壯大以后就不需要在市場采購，而直接從與生產廠家采購;如果消費者都去找家裝公司直接把家裝修好，家居賣場將面臨重要挑戰。

  當然，家裝公司目前作為淋浴房產品的渠道角色還不是很重要，但有一點是可以肯定的，家裝公司與淋浴房企業的結合，使得淋浴房企業在還不夠能與代理商抗衡的時候，可以堅持兩條路走，互為補充，以減輕傳統渠道的壓力。

  淋浴房企業發展的渠道模式絕不僅僅只有這4種，相應的，還有更多的創新渠道和低成本渠道等著企業去挖掘。只是，在還沒完全掌握到精準和實用的產銷渠道前，淋浴房企業可嘗試根據自身產品定位和需要進行酌情采用。