隨著80、90后成為衛(wèi)浴主流消費群體，追求個性化潮流化的他們開始更青睞量身定制產(chǎn)品。相對于父輩的單件購買拼湊，他們更偏向于省時省力，一次性可滿足所有衛(wèi)浴購置需求的商家。因為需求的存在，當下， 眾多大牌衛(wèi)浴企業(yè)紛紛提出衛(wèi)浴戰(zhàn)略宏圖，為的就是抓住80、90這一龐大消費市場。

  報告指出，到2022年76%的中國城市家庭將達到中產(chǎn)人群的收入水平，而在2000年此比例僅為4%。這部分快速崛起的中產(chǎn)人群，不僅消費能力強，也有較強的話語權(quán)和影響力，且對一站式購物和定制衛(wèi)浴情有獨鐘。這樣的消費需求，倒逼著企業(yè)不得不積極整合上下游資源并相互融合，往衛(wèi)浴方向前進。

  現(xiàn)狀：衛(wèi)浴戰(zhàn)略停留在口號層面 戰(zhàn)績并不理想

  近年來，不少泛衛(wèi)浴行業(yè)品牌紛紛試水衛(wèi)浴戰(zhàn)略。有的只停留在高喊口號層面，尚未有切實行動;有的積極投入實踐，卻發(fā)現(xiàn)困難重重。原本專注細分領(lǐng)域的企業(yè)，開始重視資源整合，跨界進入相關(guān)行業(yè)。在業(yè)內(nèi)，做家裝的將觸角伸向建材，做建材的配套裝修風(fēng)格設(shè)計，做衛(wèi)浴的企圖將家裝建材都收入囊中，跨界經(jīng)營已不稀罕。

  而現(xiàn)有高調(diào)呼喊或推行衛(wèi)浴戰(zhàn)略的企業(yè)，向市場交出的戰(zhàn)績并不甚理想。細究其原因，有以下三點：第一，對衛(wèi)浴的理解停留在豐富產(chǎn)品品類上，新產(chǎn)品的運營和管理能力尚未及時跟上，且忽略了與原先主營產(chǎn)品在品牌輸出上的關(guān)聯(lián)程度;第二，所謂“三分產(chǎn)品七分服務(wù)”，即便將新產(chǎn)品銷售出去，后續(xù)服務(wù)跟不上，也無法真正獲得用戶信賴;第三，盲目拉長產(chǎn)品線，導(dǎo)致成本增加，為保持利潤增長而采用激進的市場策略，加大運營風(fēng)險。

  而最為關(guān)鍵的是，大多數(shù)企業(yè)并沒有厘清衛(wèi)浴的核心訴求就匆匆上馬，衛(wèi)浴是以解決消費者對裝修選擇的恐懼癥為出發(fā)點，一站式滿足消費者的全屋空間解決方案，而這個核心訴求，也就注定了許多跟風(fēng)企業(yè)的難以成功。

  未來：實現(xiàn)衛(wèi)浴戰(zhàn)略落地 離不開雄厚資金和強大經(jīng)營能力

  暢想未來，哪家企業(yè)最有潛力將衛(wèi)浴做成?這并沒有固定答案。但從現(xiàn)有的行業(yè)格局和市場形勢判斷，主打全屋定制的衛(wèi)浴企業(yè)潛力較大，因為其離衛(wèi)浴的核心訴求最近，也是最有整合優(yōu)勢的關(guān)聯(lián)行業(yè)。在原本全屋定制一站式服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者切實需求，再擴展相關(guān)品類和服務(wù)，實現(xiàn)向衛(wèi)浴格局轉(zhuǎn)型和升級。

  而高喊全屋定制的企業(yè)和品牌猶如汗牛充棟，數(shù)量龐大，據(jù)統(tǒng)計，在2016年的廣州建博會上，就有近九成的衛(wèi)浴企業(yè)祭出全屋定制口號，而跟風(fēng)者眾，有實力者寡，真正能做到全屋定制的企業(yè)寥寥無幾。

  眾所周知，全屋定制概念的首倡者，正是今年新晉上市的尚品宅配。尚品宅配借助互聯(lián)網(wǎng)科技手段，巧妙地解決生產(chǎn)、營銷和服務(wù)等整合難題，并通過全屋定制、C2B、O2O、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0逐步確立行業(yè)領(lǐng)先的“尚品模式”，成為行業(yè)借鑒的模板。

  而今年登陸資本市場后，有了資本的加持和大眾聚焦的品牌聲量助推，尚品宅配在品牌推廣、渠道鋪設(shè)和產(chǎn)能擴張方面也將迎來一個質(zhì)的飛越，而這些，又必然將原本就離衛(wèi)浴甚近的尚品宅配往前推動、更進一步。

  縱觀整個泛衛(wèi)浴行業(yè)，衛(wèi)浴是未來發(fā)展的必然趨勢，也為衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)。想做好衛(wèi)浴，離不開雄厚的資金實力和強大的經(jīng)營能力，但更應(yīng)看重的是掩蓋在口號中的品牌基因，以確實解決消費者痛點為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，在做專的基礎(chǔ)上再做全，步步為營，層層推進。

  不過，從客觀層面進行分析，盡管衛(wèi)浴戰(zhàn)略落地困難重重，但巨大的市場資源不會讓有意布局衛(wèi)浴戰(zhàn)略的企業(yè)駐足觀看，相反，有可能會發(fā)揮自身主觀能動性，吸取前車之鑒，進行積極改進，無利不起早，誰會成為衛(wèi)浴行業(yè)首個衛(wèi)浴戰(zhàn)略實施成功者?讓我們拭目以待。