下鄉(xiāng)對于很多一線潔具企業(yè)來說并不樂觀，最終能獲得的收益有限。那么一線潔具企業(yè)能破冰前行嗎如果不能又該如何破冰前行?

　　聽說過教師下鄉(xiāng) 卻沒有聽說衛(wèi)浴不可以下鄉(xiāng)(圖片來源網(wǎng)絡)

　　一、重視“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”活動，把其納入營銷戰(zhàn)略

　　新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及對衛(wèi)浴留下來很大空洞，農(nóng)村是衛(wèi)浴行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。現(xiàn)在的營銷同質化已經(jīng)成為潔具市場的常事了，單靠一個產(chǎn)品銷售點子吃遍天已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在的衛(wèi)浴市場硝煙四起已進入戰(zhàn)略決勝時代，運用好的戰(zhàn)略已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”預計每年可拉動消費約5500億元，將是潔具企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的潔具企業(yè)做大做強的一個分水嶺。

　　二、鎖定農(nóng)村市場需求，研發(fā)針對“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品

　　一線潔具企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線潔具企業(yè)爭奪“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線潔具企業(yè)應改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場需求開發(fā)更符合市場需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會銷售擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是一線潔具企業(yè)爭奪“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。

　　三、渠道積極擴展下沉

　　渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之頂梁柱，“得渠道者，得天下”。一線潔具企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，一線潔具企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。一線潔具企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力擴大，但渠道扁平化，利于往后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻時間會證明;鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低和前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難深耕后期增長難，潔具企業(yè)應應地制宜。

　　四、合理設計品牌架構，避免品牌損傷

　　一線潔具企業(yè)品牌定位在中高端，衛(wèi)浴下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”的競爭，定然會投入相當?shù)奈锪Α⒇斄Γ�如果在政策結束后馬上退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線潔具企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣以來可以發(fā)展子品牌的品牌個性也可以更貼近三、四線市場，同時避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合體。

　　五、擴大品牌的宣傳

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者不在意品牌。其實三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易盲目跟風購買，他們甚至有時候比一線城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)更愿意購買品牌，生活品牌化是他們拿來炫耀的資本。一線潔具企業(yè)應靈活整合品牌原有優(yōu)勢，制定高效的品牌傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀戶外和公交廣告效果會較好。