衛浴市場上已出現了一個奇怪的現象——無促不銷，這樣的癥狀歸咎于衛浴潔具企業無法掌控銷售主導權，只能被促銷牽著鼻子走，那么衛浴潔具企業該如何將被動化作主動?

　　衛浴企業銷售主導權受到威脅?原來是無促不銷搞鬼!(圖片來源網絡)

　　首先，產品要有亮點，沒有賣點的產品不具備競爭力，想打動消費者也就難了。產品的賣點在市場上才是利器。只有產品亮點足夠，才能吸引消費者的關注。

　　其次，衛浴潔具企業曉得目標群體，可以對目標群體進行分類。在銷售過程當中對其觀察，怎樣的消費者適合怎樣的方法，以此對癥下藥，才能事半功倍。

　　第一類是需要同時喜歡你產品的人。成交這類客戶可以說是不費吹灰之力，問題的關鍵在于怎么將這份喜愛延續到他們身邊的人，愿意將你的產品轉介紹，并為你帶來新客源。

　　第二類是接受你的產品同時認同你的服務的人。對于這類客戶，衛浴潔具企業銷售人員需要將產品賣點充分展現出來，讓客戶覺得自己眼光不錯，達到最大滿意度，使其有再購買的欲望。

　　第三類是對你的產品感興趣，但不大了解的人。衛浴潔具企業銷售人員需要在最短時間內將產品的賣點展示，留住他們的腳步，進而進行更全面的產品講解，通過優質的服務，吸引他們購買。

　　另外，衛浴潔具企業不能只滿足于當前目標客戶，還應盡可能地發掘更多潛在客戶。

　　有好的產品，也知道目標客戶，要獲得最好的銷量，衛浴潔具企業需要不斷拓寬銷售渠道。如今互聯網的普及，衛浴潔具企業拓寬線上銷售渠道刻不容緩。線上營銷不僅方便，更節約成本。譬如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都可以讓消費者更了解產品。線上發展的同時并不意味線下傳統銷售方式被淘汰，傳統銷售仍在消費者心中占據著重要地位。

　　由此可見代理商要想掌控銷售主導權，不僅靠銷售技巧，還需要不斷挖掘產品賣點、知曉目標群體、拓寬銷售渠道等。但不同衛浴品牌代理商應根據自身實際情況，尋求不同技巧，通過不斷試驗達到最佳效果。