做生意的都知道經銷商是衛浴潔具企業的得力助手，作為終端市場主力軍的經銷商，也是衛浴潔具企業搶占市場份額的必爭之地。但由于品牌眾多、利潤降低，諸多經銷商都處于招商狀態。衛浴潔具企業想要招攬更多優質經銷商加盟，唯有突破與改進現狀才能確立企業自身招商優勢。

　　衛浴企業需與得力助手合力開拓市場 加大力度做品牌推廣!(圖片來源網絡)

　　1、總代理制進一步壓縮行業利潤空間

　　目前在衛浴潔具行業內，由于衛浴潔具產品運輸相對較簡單，使得衛浴潔具企業招商區域沒有很大的限制。衛浴潔具行業在國內經歷多年的發展之后，大多數稍具實力的衛浴潔具企業終端銷售網點遍布全國各地，衛浴潔具代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區域的代理權。

　　而事實情況就是在一二線城市各類型的衛浴潔具品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉鎮由于代理商實力不強或者當地消費水平不高，一般主要是以區域小品牌為主。但是目前在衛浴潔具行業內實行總代理制，如果在縣級市場或者鄉鎮做代理，大多數代理商可能要從當地的總代理拿貨，這就進一步壓縮了衛浴潔具行業的利潤空間。

　　2、加強招商力度做好品牌宣傳推廣

　　衛浴潔具行業在發展過程中一直在不斷變換，由于行業競爭日益激烈許多衛浴潔具企業迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰”來搶奪市場，長此以往沒有實質的突破則難以有好的發展。目前衛浴潔具行業內各個企業加盟政策大相徑庭，許多企業急于求成在招商過程專注于尋找一個買產品的經銷商結果事倍功半，不僅難以打動經銷商加盟反而讓市場挑戰陷入兩難的境地。作為一個知名品牌，衛浴企業需認清自己的優勢和不足，在品牌招商過程中應該對招商力度進行加碼，大力扶植縣城和鄉鎮的經銷商。而作為一個區域品牌則應該把握好品牌的優勢，在特定區域內做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷改進衛浴潔具產品在區域內打造良好的口碑。