衛浴潔具企業借助明星炒作屢見不鮮，消費者對于衛浴潔具行業關注度并不高，明星炒作有助于宣傳，借助明星進行終端炒作，更有利于提升銷量。

　　但是，很多企業的“售后服務”其實并不完善，多數停留在“嘴上”，說到做不到，搞了明星代言，名實不符，容易惹起銷售糾紛。所以，衛浴潔具行業應該先做好自己的售后服務配套工作，內功練好，資金實力雄厚，操作明星代言是合適的。每個企業都要視自身的情況，制定合適的戰略戰術，最終方案落地，才能效果明顯。否則盲目跟風，亂用資金，無法達成很好的效果。

　　明星炒作四要素公式

　　1、衛浴潔具企業要有資金實力操作全套方案

　　這一點很好理解，請明星代言要花錢，動輒幾十萬、幾百萬，甚至上千萬元，而登陸央視黃金時段，廣告費用也十分高昂，加上在平面、網絡等大眾媒體上全面發力，聯合經銷商一起搞活動，搞巡回演唱會等，不僅考驗企業的資金實力，也考驗經銷商的資金實力。否則請了明星沒有下文，扔了錢不是打水漂么?

　　2、衛浴潔具品牌性格+明星形象=大眾傳播的口碑

　　“品牌性格是什么，誕生的時候已經決定了，現代、古典，傳統、西方，時尚、熱烈，不同的品牌性格，其實是品牌文化決定的，包括產品、營銷、品牌基因，是一個整體形成的品牌的性格。”一旦品牌性格確立，邀請明星、選擇明星，就必須注意明星形象與品牌性格的有效關聯。有助于大眾的口碑傳播。明星炒作的關鍵，是企業品牌與明星互相定位，形象和諧統一，不一定要請大牌。”

　　3、衛浴潔具企業策劃可落地執行

　　“明星炒作，促成銷售是短期目標，提升品牌是長期目標，二者關聯操作最好。就跟行軍作戰一樣，一場明星炒作的戰役，需要上下協調，左右逢源，更要有一個領軍的核心人物把握戰局和節奏。“千軍易得，一將難求”，再好的戰術布局，也要有最合適的執行將領推動。

　　4、衛浴潔具企業策劃思路要清晰“給力”

　　明星炒作，已經是“促銷”的升級版了。直接促銷太直白，每逢節假日，消費者都會被各行業鋪天蓋地的“促銷”包圍。為了搶位，企業邀請明星助陣，也在情理之中。這就跟娛樂圈似的，要博一個“出位”的效果，“出位”才“出眾”嘛。

　　衛浴潔具行業，發展較為成熟，各品牌都有成氣候的“市場策劃”、“市場推廣”隊伍，專業跟進各項活動，組織全年策劃和促銷。促得“疲”了，需要玩一下體育放松放松;促得“累”了，需要玩一下，娛樂娛樂，休閑休閑。

　　說到底，一切都還要以消費者為核心，以銷售為最終目的。策劃終端活動時，如何讓消費者眼前一亮才是重點。不過請了明星代言，策劃卻一塌糊涂是本末倒置。衛浴潔具企業在策劃時，還需有清晰明了的思路。