國內經濟的不斷進步，促使衛浴潔具行業的競爭越來越激烈，那么，在市場競爭趨向白熱化發展時，衛浴潔具門店的生意也越發難做，經銷商所面臨的壓力也日漸加大，在市場發展如此嚴峻的情況下，經銷商們紛紛以此實行新的盈利模式，那在衛浴潔具門店的經營上，還需全面布局來實現。

　　消費者市場：普遍存在看多買少情形

　　縱觀今年的衛浴潔具市場，不少衛浴潔具門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。據悉，雖然在“金九銀十”、“雙十一”等期間客流量多了不少，但是最終成交量并不樂觀。“生意到底怎么樣，客流量并不能說明問題。”有衛浴潔具店主說，不少店鋪雖然人來人往，但生意未必是真好。“人氣高和賣得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進來看的人多，掏錢買的人少。”

　　衛浴潔具門店運營上三點必不可少

　　首先，減少費用支出有業內人士指出，當下衛浴潔具行業中不少經銷商不算賬，更沒有進行精細化管理的習慣。事實上，衛浴潔具經銷商對經營成本進行減法很重要。如，減少費用支出。有的經銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導致店面形象不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價的，不是減法的真正含義。

　　在業內人士看來，減少經營成本應該減少經營過程中不合理的部分，服務顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務的理念變了，生意會越做越像走進死胡同一般。

　　再次，擺脫傳統思維桎梏有家居從業者坦言，以前做市場，經銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現在有的工廠面臨發展危機，很難顧及經銷商的利益。

　　例如，有些衛浴潔具經銷商現在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得這樣的經營理念還有混頭嗎?現在的市場比以往更為殘酷，衛浴潔具經銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強大的團隊才能在這樣的市場環境下殺出一條血路來。

　　然后，砍掉僵尸店除開上述兩點之外，據了解，不少做得稍微大一點的衛浴潔具經銷商，都不只經營一個衛浴潔具品牌，或許在同一個賣場里同時經營多個品牌，然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態。

　　但很多經銷商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉機，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。不過，從近年來的衛浴潔具市場來看，想要翻盤的機會很小。

　　在未來市場發展尚不明朗的情形下，衛浴潔具經銷商還需適當砍掉不賺錢的僵尸店，懂得適當舍棄，著重精力在盈利的店面上下足功夫，在門店的發展上，適當做減法，它所代表的不一定是對市場的屈服，而表現是布局全局市場的智慧，在全局的分布上，還需多專注運營，這是衛浴潔具經銷商所需要貫徹落實的。