衛浴潔具企業面臨產品同質化帶來的價格戰之時，采取更加有效的營銷方式顯得尤為重要。而在互聯網時代，衛浴潔具企業擁有多種營銷方式和銷售渠道的選擇，卻也還需要通過精耕細作，才能將競爭優勢發揮徹底。

　　品牌營銷精準化

　　營銷精準化在競爭愈加激烈的終端市場，衛浴潔具經銷商除了拼價格、拼服務、拼質量，在新的發展形式下，還必須得拼營銷。事實證明，在賣場林立、品牌眾多的當下，精準的營銷戰略對于品牌的銷售將起到至關重要的作用。

　　近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經銷商通過微博和微信平臺進行產品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開設計師沙龍、業主座談會等活動，也對于經銷商渠道的開拓和產品的銷售帶來諸多幫助。另外，不少經銷商還組織衛浴潔具品牌進社區、業主團購等活動，完全改變了以往大撒網或坐等上門客的營銷方式，并取得了不錯的效果。

　　銷售渠道多元化

　　渠道多元化除了典型的網絡營銷之外，商家賣衛浴潔具的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N“營銷戰略或“1+N“渠道組合。以總部品牌為核心，通過組合拳的形式來根據不同地方的特點選擇合適的銷售方式。

　　目前衛浴潔具行業電商所占份額極小，但一個品牌要做到“線上線下“，短期內電商將作為重要的輔助渠道。預計明年衛浴潔具行業電商的進展將會提速，而且在電商的輔助下，品牌區域直營的可能性加大，特別是在品牌的空白市場。

　　總的來看，衛浴潔具產業的營銷模式也會繼續朝多樣化的方向發展。新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和微博、微信、微信公眾平臺等。跨界聯盟、上下游聯盟、媒體與企業聯手、利用明星效應等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓，是衛浴潔具企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。