經銷商是衛浴潔具企業的市場觸覺，也是企業發展的養分來源。所以衛浴潔具要擴大市場，必須重視向下延伸招商與對經銷商的后續扶持。

　　衛浴潔具企業要和經銷商協同作戰

　　其實廠商永遠是一體的，衛浴潔具企業要幫助經銷商要做大，主要圍繞以下幾個方面：第一，要讓經銷商強身健體，解決他的思想問題，讓他意識到強身健體是必要的;第二就是給他強身健體的方法;第三就是和他一起去做大。

　　這就需要衛浴潔具企業把經銷商品牌塑造往上推，這是一個最好的支持;同時必須有性價比非常高的產品，同時有非常好的展示，有行之有效的營銷策略;再加上一支強大的營銷團隊，和經銷商一起協同作戰，和他一起去做大做強，而不是讓經銷商一個人在獨舞。在這樣廠商一體的雙重發力之下，衛浴潔具企業就可以培養越來越多的大經銷商，經銷商也能收獲更多市場利潤。

　　衛浴潔具廠家向經銷商提供管理經驗

　　在衛浴潔具經銷商由坐商向行商，由行商向服務商轉變的過程中，感受最明顯的就是市場競爭的加劇，這時的經銷商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學習借鑒當然是自己的合作伙伴。如果衛浴潔具廠家能夠多向經銷商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經銷商，自會提升雙方合作的緊密程度，而經銷商對廠家的忠誠度也在無形中提高。

　　一位衛浴潔具品牌負責人表示，他們就對下線城市的經銷商有額外的人才培養、裝修補貼計劃，盡量幫助減輕加盟伙伴的資金壓力。開店后，更是有持續的進店輔導、經驗分享、促銷活動、廣告支持等一系列扶持政策。在這位負責人的觀念里，經銷商不是他們的“下家“，而是我“合作伙伴“。合作才能共贏，經銷商獲得財富與市場，衛浴潔具企業品牌也才能長足發展。