衛(wèi)浴潔具行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，企業(yè)之間的差距也逐漸拉大。對(duì)于中小型企業(yè)來說，要想在衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)上加大市場(chǎng)占有率，則必須要加強(qiáng)在各地的招商力度。但對(duì)于衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說，經(jīng)銷商不僅是銷售下線，也是合作伙伴，如何給予經(jīng)銷商好的保障與扶持，促進(jìn)企業(yè)品牌提升，需要從以下幾個(gè)方面做工作。

　　需要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

　　衛(wèi)浴潔具企業(yè)業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ�如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了衛(wèi)浴潔具企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。

　　經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)的參與情況

　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。

　　經(jīng)銷商協(xié)助對(duì)終端賣場(chǎng)的管理

　　盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以衛(wèi)浴潔具企業(yè)要多走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議。同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

　　協(xié)助經(jīng)銷商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

　　總之，衛(wèi)浴潔具企業(yè)只有真正的關(guān)心經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓(xùn)及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給經(jīng)銷商以定心丸，同時(shí)也是在向經(jīng)銷商表達(dá)誠(chéng)意，這樣才能有愉快而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，企業(yè)才能健康的發(fā)展。