許多代理商在不小心選擇產(chǎn)品時陷入了一個大坑:培訓(xùn)課程年復(fù)一年地舉行，但好處卻逐年惡化。面對新的市場環(huán)境，衛(wèi)浴潔具代理商應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品?在選擇代理衛(wèi)浴潔具品牌時，必須考慮以下三點。

　　充分了解市場

　　每個人都說今年市場很難做，顧客很難找到，員工很難招聘，商店經(jīng)營無利可圖。與此同時，國內(nèi)混亂的家居建材行業(yè)加大了環(huán)保力度，同時取締了許多非法生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的非法企業(yè)，導(dǎo)致更多非法和不規(guī)范的小企業(yè)被關(guān)閉。

　　適者生存將使企業(yè)的優(yōu)化加倍，不健康的產(chǎn)品將逐漸被淘汰。非正規(guī)企業(yè)將被整頓成正規(guī)企業(yè)或被淘汰。正因為如此，衛(wèi)浴潔具市場已經(jīng)開始規(guī)范化，品牌衛(wèi)浴潔具將占據(jù)大部分市場，衛(wèi)浴潔具代理商的利潤也可以提高。加盟代理的衛(wèi)浴潔具品牌是當(dāng)時。

　　充分理解企業(yè)產(chǎn)品的定位

　　如今，衛(wèi)浴潔具市場上有許多同類產(chǎn)品。產(chǎn)品如何在市場競爭中脫穎而出?

　　首先，衛(wèi)浴潔具代理商應(yīng)該充分了解產(chǎn)品的特點，他們是否有一個獨特的概念定位?有獨特的產(chǎn)品推廣點嗎?有強(qiáng)大的市場影響力嗎?有可持續(xù)發(fā)展的潛力嗎?是否給予全面的服務(wù)支持等。不要僅僅因為價格便宜、利潤高或者產(chǎn)品來自貴族家庭就沖進(jìn)去，但是結(jié)果很難接受。

　　在企業(yè)中定位自己

　　衛(wèi)浴潔具代理商在選擇產(chǎn)品時，除了被動接受企業(yè)提供的產(chǎn)品、理念和方法等明顯的東西外，還可以把自己定位為大師，結(jié)合自己在市場上的經(jīng)驗和知識，為衛(wèi)浴潔具品牌企業(yè)提供消費者所要求的“流行色”。例如，產(chǎn)品設(shè)計、顏色、功能等方面的改進(jìn)，雙方合作開發(fā)推進(jìn)產(chǎn)品，形成真正的合作伙伴營銷。

　　一般來說，在選擇新產(chǎn)品時，衛(wèi)浴潔具代理商必須結(jié)合市場、企業(yè)和自身做出決策。