衛浴潔具品牌越來越多，中小衛浴潔具企業占全國的一半以上。為了在眾多衛浴潔具品牌中實現差異化，衛浴潔具企業必須打破傳統，以獨特的營銷方式開拓品牌認知度。然而，實現真正的營銷創新不是一兩天的事。隨著消費者越來越理性，“思想”可能成為衛浴潔具營銷的一個主要賣點。

　　“銷售創意”是首選

　　的確，現在衛浴潔具企業之間的競爭不僅包括品牌和產品的競爭，還包括市場營銷手段的競爭。初級企業銷售產品，中級企業銷售服務，高級企業銷售創意。顯然，許多行業中許多企業的營銷理念只停留在初級和中級水平，建材和家居行業中的衛浴潔具行業也是如此。以日益細化的消費群體的形式，衛浴潔具企業不能無所不能。有針對性的“銷售理念”是企業發展的最佳策略。

　　產品和服務都要搞到手

　　對于衛浴潔具企業來說，銷售產品是最終目標，銷售服務可以增加產品銷量，同時可以增強品牌意識，銷售理念是企業的綜合戰略方針，也是核心。衛浴潔具企業要想提高團隊的整體營銷水平，就需要通過銷售服務來實現品牌在目標消費者眼中的良好形象。雖然核心產品幾乎相同，但服務肯定可以彌補核心產品的一些不足。

　　創造獨特的營銷賣點

　　當今衛浴潔具市場面臨同質化問題。在這樣的背景下，衛浴潔具企業應該認識到，沒有一種產品能夠完全超越競爭對手，只有當每種產品都有自己的優勢時，它們才能共存。作為營銷人員，最重要的是根據目標客戶的嚴格要求，在產品的某一點上進行超越設計。一旦消費者同意這個概念，他們也同意企業的產品。在這種情況下，銷售人員所銷售的可以說是一個想法和一個統一的“賣點”的總結。因此，衛浴潔具企業應該提升到銷售理念的境界，創造獨特的賣點。

　　如今，家居建材行業的營銷模式已經發生了變化，一般的營銷方式已經不能吸引消費者。隨著消費者消費觀念和需求的不斷變化，衛浴潔具企業的銷售理念和思想可能成為市場營銷的主要渠道。