2020年月17日-19日，“拼搏·謀新·求變”2020航標衛浴VIP經銷商大會在漳州舉行。本次活動，航標總部邀請了營銷專家，為來自全國各地的VIP經銷商進行終端促銷活動實操培訓與視頻營銷培訓。航標衛浴國內營銷中心總經理王慧敏、品牌總監黃根茂與產品經理林金杰則就品牌規劃、國慶支持政策與新品推介為大家鼓舞士氣，為疫情后的復蘇與新生開拓一條嶄新的賽道。

　　航標衛浴國內營銷中心總經理王慧敏相信“環境再不好，也有人會消費;行情再蕭條，也會有需求。“的市場態勢，更相信“憑借航標衛浴自身的產能規模實力與研發創新能力，以及與國內外大品牌和百強房產企業的合作經驗，一定能夠幫助到經銷商伙伴在各個銷售渠道上取得提升。航標衛浴有信心抓住本次疫情下的行業大洗牌的時機，采取多樣的營銷手段快速調整，全面布局，只要去突破、去改變，我們一定能夠實現彎道超車。 ”

　　市場有需求，產品是王道。航標衛浴產品經理林金杰認為當下正是內需高漲的時刻，并重點介紹今年研發的系列新品。“好的產品需要什么?三個要素：產品的款式、質量、價格，這三個是不可缺失的。”而所推介的新品中，系列浴室柜設計簡約時尚，風格百搭多變，兼具高度的環保性能與個性體驗;升級版淋浴房，承載力更強，細節更精致，而且可供定制選擇;五金龍頭也更多考慮了廚房日常的使用頻率與清洗習慣，功能更加強大，力圖滿足南北方不同人群的用水需求。

　　武裝了產品的“彈藥”，航標衛浴總部也為經銷商們提供了“作戰方案”。隨后，品牌總監黃根茂先生也正式頒布國慶大促全國支持政策，相信會在九月、十月迎來碩果累累的收獲。

　　隨后，航標衛浴國內營銷中心總經理王慧敏也接受了鳳凰網家居的采訪。

　　鳳凰網家居：王總您好。受到疫情影響，線上營銷直播模式異軍突起，今年航標對新品推廣策略有怎么變化?

　　王慧敏：去年年底我們就做好了今年的規劃。遺憾的是，春節碰到了新冠肺炎疫情，整體工作稍有停滯，我們快速進行了調整。從春節過后開始，一些關鍵崗位就已經返崗上班，為市場復蘇做準備。這次疫情也讓我們意識到，新產品開發和推廣的焦點要與新的環境需求能夠契合。所以當時我們做了大量調研與分析，把新品側重在“防疫、智能”上。

　　現在在國家強有力防控措施下，疫情受到了控制。我們也推出第二步計劃，向整裝衛浴方向去發展。未來新品開發會更加強化防疫性與智能化，例如揮手感應馬桶、更高智能化程度的智能感應龍頭、智能浴室柜鏡等，減少病菌接觸，更加衛生與人性化。此外，我們與日本積水公司結成長期戰略合作，整裝衛浴也是我們未來產品發展的一個方向。

　　鳳凰網家居：今年航標邀請了行業的資深專家向經銷商做活動培訓，今年航標對經銷商有哪些期待呢?

　　王慧敏：今天到場的只是一部分經銷商代表。比如目前有幾個省份，疫情沒有完全解除，為周全考慮，沒有邀請該區域經銷商出席。本次邀請的經銷商也是比較資深的一批。希望借助這次會議，幫助他們在保持原有銷售渠道的基礎上，引導他們跟著總部的步伐去拓展思路，組建團隊，進軍整個工程項目跟家裝項目。

　　當然，重點還是希望經銷商自身能夠改變原有的、單一的操作模式，跟著總部的方向一起走，包括終端活動怎么做，線上營銷怎么做，如何在風口浪尖的時候去抓住機會。

　　鳳凰網家居：本次國慶大促的支持政策是基于什么樣的考量來制定的?跟往年相比有什么不同?

　　王慧敏：我們的渠道主要是以代理制為主，每個省或者每個市有我們的總代理商或市級代理商。通常我們做活動的時候，主要把政策給到代理商，由代理商去轉換給到下面的門店。但這次我們直接由工廠把活動政策給到終端門店，讓終端門店能夠最大程度地受益，有更大的空間從而把最好的價格回饋給消費者，這是我們的第一個改變。

　　第二個改變，則是我們不單給經銷商提供產品方案，也邀請了行業資深專家教大家如何運用支持政策去做活動。今年的國慶跟中秋正好是在同一天，雙節合一，這是一個很好的活動節點。我們的產品方案相當于子彈，而營銷方式就是作戰方案。就像古話說的，“授之以魚不如授之以漁”，這也是與以往最大的不同。

　　鳳凰網家居：今年的疫情對于整個衛浴行業而言意味著什么?接下來整個衛浴市場會有什么樣的變化?

　　王慧敏：今年疫情可以說是百年不遇的一次變故，確實是打得大家措手不及。本來大家都想2020能夠大展拳腳干一番的時候，疫情突如其來。 但危機往往伴隨著機遇，經過疫情，整個行業特別是衛浴行業，都會面臨大洗牌跟兩極分化的局面。一些墨守成規或者轉變不夠快的企業，可能就會在這一次的洗牌當中慢慢消失掉。而有一些企業，它能抓住這次的危機，快速地去調整、去轉變，向好發展的機會很大。像這次我們提出的會議主題“拼搏謀新求變”，我們要謀求新的思路，謀求新的方向，不斷地進行變革，只要適應環境的變化，去做一些相應的動作，才能夠把握良機取得突破。

　　鳳凰網家居：謝謝王總接受我們的采訪。