就9月以來，不少衛(wèi)浴門派或聯(lián)合營銷，或單一整合，都推出不同形式的促銷活動。然而不是所有門派都懂得大招的精粹，也不是招招命中要害，所以效果也參差不齊。搞好活動的成功秘笈成為各大門派孜孜以求的寶物。

東鵬潔具十大品牌在9月份眾多抱團(tuán)活動中突圍而出，成功舉辦“黃金100秒，東鵬大鉅惠”萬人團(tuán)購系列活動。形式為“單一品牌整合營銷”，此招一出，馬上名震衛(wèi)浴江湖。其參與人數(shù)之多、規(guī)模之大，銷售額的節(jié)節(jié)攀升，紛紛得到同行的贊揚(yáng)。下面給總結(jié)了幾點(diǎn)成功秘笈的心法口訣：

1、深度動員，全民皆兵

萬人團(tuán)購活動敲定后，東鵬潔具馬上行動。組織由總部項(xiàng)目部成員和各地業(yè)務(wù)人員組成的20人執(zhí)行推進(jìn)小組，到5大會場分舵跟參與活動的經(jīng)銷商開展一對一深度動員，調(diào)動弟兄積極性，確保團(tuán)隊活力。

2、促銷技巧，培訓(xùn)到位

絕世武功離不開穩(wěn)固的馬步，同樣，活動的開展必須有最基本最牢固的促銷技巧。特請來專業(yè)培訓(xùn)講師，鉆研和傳授適合東鵬潔具的《捕魚達(dá)人十八招》，并在動員會上進(jìn)行互動培訓(xùn)、監(jiān)督執(zhí)行，招招到位到心。

3、壓力傳遞，對賭PK

所謂“有壓力才有動力”。東鵬潔具以全新的統(tǒng)計學(xué)方法測算任務(wù)，并為經(jīng)銷商制定兩兩PK的對賭規(guī)則。當(dāng)然同時具備對賭獎勵規(guī)則，大大增強(qiáng)了行動積極性，士氣高昂，勢如破竹。

4、業(yè)績監(jiān)督，及時應(yīng)對

5大會場特派駐場，每日匯報早晚會狀況，同時匯報業(yè)績，步步精心。并針對弱勢區(qū)域進(jìn)行分析及應(yīng)對措施確定，精準(zhǔn)有效。

5、貼心優(yōu)惠，套餐先行

“寶劍出鞘，見血封喉”，一不出動，動則到位。活動現(xiàn)場，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)惠點(diǎn)，并為主銷套餐單獨(dú)設(shè)立重點(diǎn)展示區(qū)域。不同區(qū)域由不同負(fù)責(zé)人層層把關(guān)，一步到位。

6、有序可循，事半功倍

活動期間，根據(jù)實(shí)際情況，要求客戶先交定、再選貨。另瓷磚潔具必須分開收款，使活動井然有序地進(jìn)行。

7、歸依本心，保價限價

抱團(tuán)初衷是答謝客戶，回饋客戶。不忘初心，在對于活動現(xiàn)場的工廠特供產(chǎn)品，提前做價格保護(hù)，不得低于限價銷售。真正做到公平公正，切切實(shí)實(shí)為客戶謀福利。

東鵬潔具在萬人團(tuán)購活動初嘗甜果，離不開東鵬子弟以及江湖各界弟兄的支持。“光說不練假把戲”，我們東鵬潔具將在全國各地舉辦如剛結(jié)束的“悅享好衛(wèi)浴雙節(jié)大促銷”、即將到來的“西部展”以及年底“抄底價大會”等活動，屆時會不斷完善東鵬的武林秘笈。