消費(fèi)疲態(tài)成為衛(wèi)浴企業(yè)面臨解決的一大難題
如今的衛(wèi)浴市場(chǎng),節(jié)日促銷已成常態(tài)。七夕剛過(guò),金九銀十又將來(lái)臨,一大波的促銷活動(dòng)正在路上隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者見面。這些日子,衛(wèi)浴企業(yè)為了消掉庫(kù)存也是蠻拼的,只是太過(guò)頻繁的促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者深感疲憊,眼下,衛(wèi)浴企業(yè)最重要的是重新燃起消費(fèi)者對(duì)節(jié)日促銷的火花。
目前,節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和,節(jié)日促銷已經(jīng)不那么管用了。與此同時(shí),衛(wèi)浴質(zhì)量問題頻發(fā),消費(fèi)者對(duì)商家的信任危機(jī)也令節(jié)日消費(fèi)雪上加霜。對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言,如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理是其必須認(rèn)真面對(duì)的問題。
節(jié)日促銷首先要定位好促銷的目的。
沒有明確的促銷目的,就相當(dāng)于沒有發(fā)展的方向,很可能就會(huì)使企業(yè)的促銷活動(dòng)陷入“黑洞”。 一般來(lái)說(shuō),節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量,但現(xiàn)實(shí)絕對(duì)不僅僅如此。衛(wèi)浴企業(yè)更多的是想在促進(jìn)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量提升的同時(shí),帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
節(jié)日促銷要體現(xiàn)品牌精神。
促銷不僅僅只是低價(jià)銷售,而是企業(yè)要利用這次契機(jī)來(lái)使自己的品牌知名度更響。因此,衛(wèi)浴企業(yè)在做節(jié)日促銷時(shí),一定要做好促銷整體規(guī)劃,切忌隨機(jī)開展,如此才能使消費(fèi)者對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性的認(rèn)知。
節(jié)日促銷要選對(duì)方式。
目前市場(chǎng)上的促銷方式不外乎贈(zèng)、抽獎(jiǎng)或者產(chǎn)品折扣。從衛(wèi)浴促銷發(fā)展史來(lái)看,產(chǎn)品折扣無(wú)疑是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,衛(wèi)浴企業(yè)可以選擇這種方式在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。當(dāng)然其他方式也是有效的,并不局限于此。
盲目的促銷推廣活動(dòng)只會(huì)讓企業(yè)走上不歸路,加劇信任危機(jī)。因此衛(wèi)浴企業(yè)千萬(wàn)不能隨波逐流,必須跟隨時(shí)代風(fēng)向,做好節(jié)日促銷,才能在風(fēng)口之上贏得生存之機(jī)。
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