眾所周知，產品只有銷售出去了才能為企業帶來利潤，競爭日益激烈的市場環境下，衛浴企業必須重視銷售，重視對銷售精英的培養，才能讓業績突飛猛進。

    對于無數從事衛浴銷售工作，但苦于不知如何成為銷售精英的人，往往會問到一個重要的問題，就是如何才能成長成為一個優秀的銷售人員。在此，根據數十位銷售精英的個性和品質，總結了十條共性，以供參考：

第一、客戶為先

一切皆從客戶出發，從客戶的角度思考，發現商機，而不僅僅是為了實現自己的銷售。通常，將“客戶為先”作為首要原則的銷售精英，會有更多的客戶愿意忠于他們、跟隨他們、長期與其建立合作關系�？蛻魹橄纫�求銷售中更多地考慮客戶，而不銷售指標。他們更多地從長遠的角度為客戶提供方案，而不是單純為了完成某一單業務。

第二、服務為主

銷售精英專注于考慮如何更好地服務客戶，而不是單純地為了完成月度、季度、年度銷售指標。通常，當他們更好地服務于客戶時，他們將會更容易獲得下一筆訂單，不必過于擔心如何完成指定任務。以“服務為主”為原則的銷售精英，往往24小時準備著手機、郵件、短信、微信等各種可能和客戶溝通的渠道接到接觸到客戶，以更快、更好地滿足客戶需求。他們更多地考慮如何更加友好地服務，而不僅僅提供專業解決方案。因此，他們與客戶的關系建立在良好的互動和寬松的環境上。他們是客戶的朋友，而客戶更愿意與朋友打交道，而不是衛浴銷售人員。

第三、精通專業

銷售精英是自己產品、服務和解決方案及其所在行業、市場的專家，他們不僅熟悉自有產品和服務，而且了解競爭對手，還了解市場、了解客戶的需求、了解客戶的客戶，而客戶更愿意和專家打交道，而不僅僅和衛浴銷售人員。

第四、多問少講

銷售精英在與客戶溝通中發現，問問題是了解客戶需求，了解客戶購買原因和動機的有效方法，其效果甚至優于單純提供幾個備選解決方案或做幾次展示介紹。大多數銷售精英都會把公司市場部門、技術部門提供的產品演講稿根據不同客戶的不同需求進行修改，以更好地滿足客戶。在交流過程中，銷售精英更多的是“問”，而不是“講”，其比例遵循“三七開的原則”，即30%的由銷售精英講，70%的時間留給客戶講。

第五、建立關系

銷售精英致力于與客戶建立真正的關系，他們會花更多時間與客戶、客戶家屬建立良好的關系，以促進與客戶之間建立更好的合作關系。

第六、贏得信任

銷售精英都被客戶所信任，這些信任都是與客戶的交往過程中逐漸贏得的。很多客戶在有需求時，會主動向銷售精英咨詢，獲得其方案建議。在銷售精英的銷售業績中，有相當一部分來源于舊客戶的推薦，這些新的訂單不需要招投標，甚至不需要報價，客戶就會把新的訂單發給他們所信任的銷售精英手中。

第七、獲得推薦

銷售精英將自己的經驗、時間、精力投入到客戶服務中，客戶也會時不時地主動推薦其好的機會，對衛浴銷售精英而言，他所獲得的不僅僅是銷售機會，更重要的是機會背后所體現的客戶信任，反映了了銷售精英的成功。

    第八、挑選項目

通常，銷售精英對每一個銷售機會都志在必得。但是，在具體的項目當中，他們會選擇放棄，放棄一些對公司或企業沒有利益的項目，放棄自己公司所能提供的產品和解決方案，不能完全滿足客戶需求的訂單，他們更多的考慮的是客戶的效益，更多考慮的是企業的效益。

第九、堅持不懈   

坐便器剛剛面世時，不少消費者出于對新產品的不信任，不太購買坐便器，銷售精英會不言放棄，持續不斷地跟蹤，持續不斷地給客戶更好的解決方案，會持續不斷地給客戶更強的理由，更充分的理由去選購他所在企業所提供的產品、服務和解決方案。

第十、遠大目標

與普通衛浴銷售人員一樣，遭到拒絕、挫折以及業績壓力也是銷售精英經常遇到的問題，而與普通衛浴銷售人員不同的是，銷售精英對目標的追求能夠支撐其更好地突破障礙，從挫折中積累經驗，并產生更強的內在驅動力去面對更高的挑戰。

眾所周知，銷售在企業與客戶之間擔任著不可或缺的重要角色，是公司的重要職能。出眾的銷售團隊是公司斐然業績的保障。對個人而言，銷售也是極具吸引力的職業機會，不僅可以獲得豐厚的收入，而且可能能夠為未來職業發展之路奠定良好的基礎。

眼下正是衛浴銷售的“金九”時期，對于每一個衛浴銷售員工而言，2015年的業績就看現在了。

資訊整理：中國十大衛浴潔具品牌網