中國廣告長城獎憑借專業(yè)性的評審視角，公正的評審程序，權(quán)威性的評審結(jié)果，目前已成為中國最具歷史性、權(quán)威性、專業(yè)性、規(guī)模性和影響力的國際級賽事，被譽為“中國廣告界的奧斯卡”。本屆頒獎現(xiàn)場，百余家著名品牌和企業(yè)廣告領(lǐng)軍人到場參會，包括九牧、360、聯(lián)想、蒙牛、聯(lián)合利華、寶潔、新浪、網(wǎng)易等國內(nèi)外知名品牌。

借勢營銷贏得關(guān)注

今年春節(jié)的智能馬桶蓋風(fēng)波，燃起了中國衛(wèi)浴制造業(yè)的熱情，也引發(fā)了國民對“中國制造”的爭議。在智能馬桶話題引發(fā)關(guān)注后，九牧，借勢而起，從九牧智能馬桶工廠體驗行，到全國終端推出的智能馬桶先用后買，免費試用30天促銷活動，再到鼓浪嶼智能馬桶體驗分享會，迅速有效地開展了一系列營銷傳播活動，為中國制造證言。

3月份，九牧率先舉行智能馬桶工廠體驗行，是行業(yè)首家向媒體開放工廠的企業(yè)，以開放、自信的態(tài)度邀請全國各類主流媒體參觀九牧智能馬桶生產(chǎn)車間，媒體的工廠之旅，不但讓智能馬桶得到更多人的認(rèn)識，也使中國消費者對真實的中國制造再度燃起信心。隨后，在兩會特別節(jié)目《一虎一席談》的節(jié)目中，九牧副總裁張彬受邀作為衛(wèi)浴行業(yè)唯一代表，為現(xiàn)場嘉賓呈現(xiàn)了三款中日馬桶的PK實驗，九牧的馬桶蓋在性能、適用環(huán)境等方面脫穎而出。借助熱點話題的傳播，這使九牧的百度新聞搜索指數(shù)躍至行業(yè)第一，搜索12400條相關(guān)信息，媒體、業(yè)內(nèi)人士、消費者進(jìn)一步了解到智能馬桶與九牧的品牌實力。

體驗營銷開辟市場

目前，智能馬桶產(chǎn)品在中國只有不到3%的普及率，巨大的發(fā)展前景讓不少中國衛(wèi)浴企業(yè)趨之若鶩。由于消費者習(xí)慣、市場教育等原因，體驗難成為這塊市場進(jìn)一步打開的首要攔路虎。為了影響消費行為，培育這塊市場，九牧開創(chuàng)了許多營銷嘗試。

在3月媒體工廠之旅被廣泛報道的同時，九牧率先在全國范圍內(nèi)先后推出智能馬桶蓋“先用后買”、“先用后買 買一送一”體驗營銷模式，并在央視等權(quán)威媒體投放相關(guān)廣告，鼓勵消費者解開心中的偏見，嘗試智能衛(wèi)浴帶來的全新體驗，為此許多門店一度脫銷。在國慶黃金周前期，九牧悄然聯(lián)手廈門旅游勝地“鼓浪嶼”，與島上多家別墅旅館跨界合作，為其安裝了近百臺獲得中國A+認(rèn)證的九牧智能蓋板，使馬桶蓋成為鼓浪嶼旅游的新亮點，也讓全國游客更親切更自由地享受智能馬桶帶來的舒適體驗。同時這也吸引了全國知名媒體赴島深度體驗，再次掀起了全民體驗九牧智能馬桶蓋的熱潮。

成功營銷，產(chǎn)品先行

智能馬桶蓋成功營銷的背后離不開九牧在產(chǎn)品上傾注的心血。憑借對于用戶體驗的堅持，九牧實現(xiàn)多項全球首創(chuàng)的技術(shù)專利，為消費者帶來衛(wèi)浴領(lǐng)域全新的智能化體驗。

九牧智能馬桶蓋在功能性演變的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)的改良實現(xiàn)產(chǎn)品的輕量化和便捷化。除了基礎(chǔ)的座圈加熱，水洗，烘干等技術(shù)外，九牧針對中國水質(zhì)獨創(chuàng)的過濾芯，防堵塞，用起來更潔凈、更健康。3分鐘恒溫水洗，能大大滿足消費者對馬桶的連續(xù)使用需求。還可調(diào)節(jié)的噴嘴，能滿足不同人的如廁習(xí)慣。6月份，因智能蓋板在產(chǎn)品性能、節(jié)能環(huán)保性能、人體舒適性能及衛(wèi)生等各方面指標(biāo)勝出，九牧成為首批獲得A+認(rèn)證的智能馬桶最多的品牌。

智能馬桶蓋相對于傳統(tǒng)老式馬桶，雖具有明顯優(yōu)勢，但對于紙擦等如廁習(xí)慣根深蒂固的消費者來說，它仍舊是新事物，新舊市場的交替需要時間去培育，繼續(xù)加強用戶體驗，把體驗作為最可靠、有效的傳播方式，才是突破衛(wèi)浴行業(yè)營銷瓶頸的最直接的方式。在這個體驗為王時代，對于用戶體驗的堅持讓九牧收獲了口碑，也是對產(chǎn)品過硬的品質(zhì)最有力的佐證。

以產(chǎn)品的品質(zhì)作為支撐，深度挖掘消費者的行為習(xí)慣，在洞悉產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，借助熱點話題的傳播，讓營銷傳播更具針對性，使業(yè)績與口碑獲得雙豐收。以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，用口碑說話，這個“長城獎金獎”的榮譽，九牧實至名歸！

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