整體“概念”頻出不窮

與細分市場對應的關鍵字就是“整體”了。近幾年來，整體衛浴的呼聲十分緊湊，層出不窮的“整體”概念，給家居行業注入了新的活力，諸多大小企業也紛紛將手投向了“整體”的市場。其中“整體衛浴”提了多年，但從概念投入到實戰的時間并不長。整體衛浴的出現加速了衛浴產品的整合和衛浴行業的進一步發展，國內整體衛浴競爭市場格局也相對簡單，絕大部分市場被一些知名的品牌占領。

事實上，“整體”并沒有出現讓人期待的經濟大好景象。逆向思維，整體的大路人多難走，細分市場的小路會不會更好走？在細分市場，找到了準確的地位，可以做大而全，也可以只做小而精。只做小而精，專注一個細分市場，或許更好找到突破。

另辟蹊徑：細分市場的“玄機”

大行業是整體衛浴的趨勢，但市場有分工，有人做整體，有人做配件，有人做局部，細分市場有很大的發展潛力空間。專注，反而更能找到突破。堅定企業的理念，堅持原創，自主創新，堅定走自己的路，另辟蹊徑，避開熱門的整體概念。很多企業跟風，不尊重知識產權，抄襲，終歸只有被淘洗的結局。作為全球最大的水龍頭起泡器的專業制造商，紐珀公司不僅提供不同類型和功能的水龍頭起泡器產品，還專注于各種衛浴配件的產生，成為了細分市場的佼佼者。

創辦不到三年的水蜻蜓就是憑借著起泡器等小配件斬獲了紅點獎，在一片獲獎作品里甚是亮眼。水蜻蜓的總經理鄧浩說：“我們做的是衛浴核心配件，這是我們要嘗試和創新的方面。我們企業做大的優勢就是專注。我們不想做大的整體的，就做細分市場。專注，做好做精，像我們這種小企業，找到一個突破口，就可能走到世界的前列。”

我們的產品是他們沒有的產品

埃森哲對美國領先的60家創新公司進行的一項調查結果顯示，創新程度高的企業，盡管風險承受力并不比創新程度低的企業高，但都有著較高的風險管理水平。因此，做好創新的風險管理，是中國企業提升創新水準，推動突破式創新的關鍵因素。

通過市場的進一步細分，能夠發現市場“盲點”，從市場容量所尚未滿足的比例差量中尋找到市場機會，迅速把產品打人未飽和地區。同時，盡管絕大多數產品表現為買方市場，但供過于求是相對的，任何一種商品都存在市場的空檔。而鉆入這個空擋，專注投入創新和開發，不是輕而易舉的事情，但其的確是通往羅馬的一條大道。

細分市場的前行之路

衛浴行業再繼續往前發展，必將進入一個細分市場的時代。如果沒有能力做好很多東西，就先把一個東西做好，做專，做得很難被超越，這樣才能求得生存和發展的空間。

有業內人士解釋：衛浴行業發展到現在，結合當前的大環境與經濟形勢，即將進入一個企業、產品、品牌此消彼長的時代。市場經濟的優勝劣汰和宏觀調控的大浪淘沙，都將考驗行業內的每一份子，不管是外資大牌還是國產新秀。大而全不一定能留存，小而精不一定被淘汰。

一個成功的企業或品牌的市場定位及思維模式至少領先市場3-5年。在迎接這一場未來5-10年的行業裂變的風暴時，誰做好最充分的準備，誰就是最后的贏家，觀者、戰者，拭目以待。條條大道通羅馬，走小路未必是壞事。

資訊整理：中國十大衛浴潔具品牌網