整體“概念”頻出不窮

與細分市場對應(yīng)的關(guān)鍵字就是“整體”了。近幾年來，整體衛(wèi)浴的呼聲十分緊湊，層出不窮的“整體”概念，給家居行業(yè)注入了新的活力，諸多大小企業(yè)也紛紛將手投向了“整體”的市場。其中“整體衛(wèi)浴”提了多年，但從概念投入到實戰(zhàn)的時間并不長。整體衛(wèi)浴的出現(xiàn)加速了衛(wèi)浴產(chǎn)品的整合和衛(wèi)浴行業(yè)的進一步發(fā)展，國內(nèi)整體衛(wèi)浴競爭市場格局也相對簡單，絕大部分市場被一些知名的品牌占領(lǐng)。

事實上，“整體”并沒有出現(xiàn)讓人期待的經(jīng)濟大好景象。逆向思維，整體的大路人多難走，細分市場的小路會不會更好走？在細分市場，找到了準確的地位，可以做大而全，也可以只做小而精。只做小而精，專注一個細分市場，或許更好找到突破。

另辟蹊徑：細分市場的“玄機”

大行業(yè)是整體衛(wèi)浴的趨勢，但市場有分工，有人做整體，有人做配件，有人做局部，細分市場有很大的發(fā)展?jié)摿�空間。專注，反而更能找到突破。堅定企業(yè)的理念，堅持原創(chuàng)，自主創(chuàng)新，堅定走自己的路，另辟蹊徑，避開熱門的整體概念。很多企業(yè)跟風(fēng)，不尊重知識產(chǎn)權(quán)，抄襲，終歸只有被淘洗的結(jié)局。作為全球最大的水龍頭起泡器的專業(yè)制造商，紐珀公司不僅提供不同類型和功能的水龍頭起泡器產(chǎn)品，還專注于各種衛(wèi)浴配件的產(chǎn)生，成為了細分市場的佼佼者。

創(chuàng)辦不到三年的水蜻蜓就是憑借著起泡器等小配件斬獲了紅點獎，在一片獲獎作品里甚是亮眼。水蜻蜓的總經(jīng)理鄧浩說：“我們做的是衛(wèi)浴核心配件，這是我們要嘗試和創(chuàng)新的方面。我們企業(yè)做大的優(yōu)勢就是專注。我們不想做大的整體的，就做細分市場。專注，做好做精，像我們這種小企業(yè)，找到一個突破口，就可能走到世界的前列。”

我們的產(chǎn)品是他們沒有的產(chǎn)品

埃森哲對美國領(lǐng)先的60家創(chuàng)新公司進行的一項調(diào)查結(jié)果顯示，創(chuàng)新程度高的企業(yè)，盡管風(fēng)險承受力并不比創(chuàng)新程度低的企業(yè)高，但都有著較高的風(fēng)險管理水平。因此，做好創(chuàng)新的風(fēng)險管理，是中國企業(yè)提升創(chuàng)新水準，推動突破式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。

通過市場的進一步細分，能夠發(fā)現(xiàn)市場“盲點”，從市場容量所尚未滿足的比例差量中尋找到市場機會，迅速把產(chǎn)品打人未飽和地區(qū)。同時，盡管絕大多數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)為買方市場，但供過于求是相對的，任何一種商品都存在市場的空檔。而鉆入這個空擋，專注投入創(chuàng)新和開發(fā)，不是輕而易舉的事情，但其的確是通往羅馬的一條大道。

細分市場的前行之路

衛(wèi)浴行業(yè)再繼續(xù)往前發(fā)展，必將進入一個細分市場的時代。如果沒有能力做好很多東西，就先把一個東西做好，做專，做得很難被超越，這樣才能求得生存和發(fā)展的空間。

有業(yè)內(nèi)人士解釋：衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，結(jié)合當前的大環(huán)境與經(jīng)濟形勢，即將進入一個企業(yè)、產(chǎn)品、品牌此消彼長的時代。市場經(jīng)濟的優(yōu)勝劣汰和宏觀調(diào)控的大浪淘沙，都將考驗行業(yè)內(nèi)的每一份子，不管是外資大牌還是國產(chǎn)新秀。大而全不一定能留存，小而精不一定被淘汰。

一個成功的企業(yè)或品牌的市場定位及思維模式至少領(lǐng)先市場3-5年。在迎接這一場未來5-10年的行業(yè)裂變的風(fēng)暴時，誰做好最充分的準備，誰就是最后的贏家，觀者、戰(zhàn)者，拭目以待。條條大道通羅馬，走小路未必是壞事。

資訊整理：中國十大衛(wèi)浴潔具品牌網(wǎng)