衛(wèi)浴潔具企市場爭霸戰(zhàn) 賣出貨才是奪冠者(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　衛(wèi)浴潔具行業(yè)亂戰(zhàn)：能賣貨 才是硬道理

　　這種競爭帶來的直接結(jié)果，就是衛(wèi)浴潔具產(chǎn)業(yè)原有的商業(yè)格局和市場秩序已被打亂，成為一場亂局下的亂戰(zhàn)。絲毫沒有規(guī)律可言，也沒有軌跡可循，只有一條路，那就是踏踏實實在一線市場上，抓住每一次與用戶溝通交流的機會，哪怕多賣出一臺衛(wèi)浴潔具，也就是讓對手失去一塊市場蛋糕。

　　不管是日子很艱難的彩電市場，還是勢頭正猛的空調(diào)市場，或者是一直不錯的廚電市場，還是苦苦掙扎多年的冰洗市場，抑或是正在迎來一輪產(chǎn)品迭代的衛(wèi)浴潔具市場，都普遍面臨著下半年市場一系列變化不可控因素的沖擊。都需要以最壞的打法迎接最復(fù)雜的市場。

　　因為今年以來的衛(wèi)浴潔具市場局面，所有過去的、傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)驗、市場打法和操作手段，已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)失靈，一切似乎又回到產(chǎn)業(yè)原點。沒有任何捷徑可走，也沒有高招和秘籍可以偷學，唯一的出路，就是要靠一場場活動、促銷和推廣，靠一個個導(dǎo)購員、一個個商家，一臺臺的將產(chǎn)品賣出去。

　　沒有促銷、沒有推廣，沒有活動，就沒有衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的銷量。這個從去年開始，就已經(jīng)成為眾多衛(wèi)浴潔具廠商的“銷售寶典”，并在剛剛的618電商大戰(zhàn)期間再次得到清晰而明確的驗證。不管京東、天貓那些動輒一天幾十萬臺的空調(diào)、彩電出貨量，存在多少衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商“黃牛黨”的倒貨行為，至少其如此巨大的出貨量讓電商成功在衛(wèi)浴潔具工廠面前證明一點：能賣貨，才是硬道理。

　　拋棄誤區(qū)和偏見 衛(wèi)浴潔具企業(yè)要不惜一切搶奪市場

　　對于衛(wèi)浴潔具工廠來說，當前已很的務(wù)實和簡單，那就是誰能吃貨、賣貨，誰才擁有平等談判并索要資源的籌碼。無論是線下的實體店，還是線上的電商，沒有出貨消化能力，再好的藍圖和想象，都是空談。這正是今年以來，京東、天貓等平臺，開始受到眾多中外衛(wèi)浴潔具廠家爭奪“香餑餑”的關(guān)鍵原因。對于所有衛(wèi)浴潔具零售商來說，在這個開放競爭的商業(yè)市場上，沒有無緣故的幫助，只有你真正具備商業(yè)價值，才會獲得廠家支持。

　　正所謂，蒼蠅再小也是肉。接下來，對于衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說，一定要拋棄兩種誤區(qū)和偏見：一、不要只盯著大電商，還要關(guān)注那些分散在全國各個地方農(nóng)村市場上的強勢衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商們，雖然他們單一門店的出貨能力弱，但聚沙成塔啊;二、不要以單小單大作為促銷活動成功與否的標準，要不惜一切代價搶奪市場蛋糕，搶到一臺就意味著對手失去一臺的機會，才能在淘汰對手中實現(xiàn)自己的存活。

　　在接下來的衛(wèi)浴潔具市場之中，競爭將更激烈，不只有亂戰(zhàn)，更有一場惡戰(zhàn)要打。不過這樣激烈的競爭并非是壞處，相反，只有通過亂戰(zhàn)的洗牌，衛(wèi)浴潔具行業(yè)才可以走上更健康的發(fā)展道路。