衛浴潔具企業們也知道渠道對企業的發展重之又重，盡管城鎮化速度迅速加快渠道下沉，衛浴潔具部分企業已經開始著手布局，但機遇與風險是并存的，衛浴潔具企業們又如何把渠道下沉玩轉呢?

　　渠道代表財富的中央 衛企是否知道該如何玩轉它嗎?(圖片來源網絡)

　　衛浴潔具企業渠道下沉意義何在?

　　渠道下沉并非簡單的要求衛浴潔具企業將目光投向三四線市場，它有著兩方面的深刻內涵。其一、便是將銷售網絡從核心城市向周邊城市擴展，進行深度分銷與市場精耕，這不僅可以將衛浴潔具企業的銷售地理區域擴大，還可以增加壯大衛浴潔具企業的銷售渠道數量和銷售隊伍。所以衛浴潔具企業應該積極進行這個方向的渠道下沉，搶占三四線衛浴潔具市場份額，盡可能發揮該市場的發展潛力。

　　其二、渠道下沉還可以是衛浴潔具企業的銷售行為終點的前移，即衛浴潔具企業銷售可以不用再經過經銷商、代理商等中間商來撮合，而是直接與消費者進行交易，這便讓衛浴潔具企業可以更多的參與渠道建設，甚至建立直銷通道，使產品直達消費者，省去了中間環節便可以讓企業與消費者雙方得益。所以衛浴潔具企業也應該積極進行終端銷售的渠道下沉，直接與消費者建立交易關系，獲得雙贏。

　　衛浴潔具企業渠道下沉的風險與機遇

　　不管是銷售網絡還是銷售終端的渠道下沉，都可以為衛浴潔具企業帶來豐厚的利潤和發展空間，但同時也會伴隨一定的風險和會損害一部分的利益。

　　首先、進行銷售網絡的渠道下沉、開拓三四線市場是衛浴潔具企業想要開拓的全新領域，風險頗大;其次、并不是每項產品都適合下沉到三四線市場，也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功，所以選擇對的產品、對的市場和進行對的戰略規劃，無疑是對企業能力和管理體系的重大考驗;最后、進行銷售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會激發矛盾，如何平衡各方利益也是衛浴潔具企業積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。

　　開辟新市場并不容易，衛浴潔具企業渠道下沉前還需仔細調研，只有在衡量好自身實力、平衡好各方關系、充分了解新市場形勢后，衛浴潔具企業才能有效的發揮出渠道下沉的優勢。