在如今的市場環境下，部分衛浴潔具企業抱著“只知前進，不知后退“的固定思維模式，容易造成問題：如渠道商經營思路無法跟隨衛浴潔具企業戰略的腳步;競爭態勢發生變化渠道商疲于奔命……最終“積勞成疾“，造成企業發展受阻。

　　我們認真觀察不難發現，事實上很多問題的出現就在于企業“地基“腐朽所致。問題雖小，但千瘡百孔便可腐蝕企業核心支柱。所以，有時我們該放慢腳步，為自身進行修補，將企業危機防患于未然。

　　何時該放慢腳步?“慢“得太晚企業可能已處膏肓之際，“慢“得太早又恐被他人趕超,從而失去多年來所爭奪的市場份額。

　　筆者認為，當市場環境整體區域疲軟，強行拉動大規模市場消費必須依靠投入更多資源，或降低產品售價才能換取有限業績增量。所以這時投入產出極不成比例，在尚未找到細分市場定位絕佳方案前。“根基治理“戰略調整雖然可能失去部分市場份額，但相對利潤流失及現金流缺失而言，還是相對劃算的。

　　注意提升基層員工能力

　　內部流程管理、總成本控制、人員戰斗力提升、品牌建設……問題眾多，到底哪個才是提升核心競爭價值的關鍵?每家衛浴潔具企業可能都不一樣，但任何問題的癥結基本都出在根上。這個“根“絕大多數都是企業與渠道的鏈接帶上出了問題，說得透一點就是基層業務員。

　　絕大部分中小衛浴潔具企業并沒有完善的人力資源體系，而是喜歡拿來主義，從社會上直接招募“熟手“。這種以業績為重的思維模式在創業初期的確是降低了人員培養成本，但隨著企業員工逐步壯大，團隊成員素質參差不齊在所難免。而提升基層員工能力才是放慢腳步的核心所在。

　　完善機制是業務員提升績效的關鍵

　　近幾年來衛浴潔具企業培訓搞的是如火如荼，請專業培訓機構、職業老師、建立培訓班……衛浴潔具業務人員專業技能提高了，但工作績效卻增長乏力。每次培訓完畢后都做培訓反饋調查，學員們交口稱贊，每次培訓老板均是親臨現場，課堂上歡聲一片，掌聲此起彼伏，但為何高額的教育投入卻無法換回員工績效的提升?老板們常常百思不得其解。

　　原因很簡單，培訓是其表象，只是技巧、技能提升，如果現有衛浴潔具企業機制下，在實踐工作中無需此類技巧，那培訓內容也就只能是紙上談兵。所以，將培訓課程轉換為執行力，落地生根才是核心關鍵。而衛浴潔具企業機制就是關鍵鑰匙所在。

　　建立長效適用的考核機制

　　衛浴潔具企業以業績為本，所以除了賺錢其余都是廢話。但賺錢也要看長遠，很多企業在設計營銷機制時關注業績，使用的仍然是業績達成考核等機制。這種單純的考核，看似簡單有效，但容易引發一系列不良后果。第一是業績無法達成，業務員們收入受到影響，跳槽的、兼職的比比皆是，誰還有心思干好工作?第二是腐蝕營業基礎建設。

　　其實，將工作精準化才是衛浴潔具企業長效之道。將考核重點從單純的業績考核向工作過程考核轉移，就是“長效“。而要將工作精準化，就必須要將過程步驟分解成為各個細節項目并成為標準。